C. Stelzhammer GmbH
Verkaufsberater:in (m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahren
Bern, Basel, Solothurn, Olten, Aarau
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COCoca-Cola HBC
Regionaler Key Account Manager Zentral, Basel & Mittelland (m/w/x)
VollzeitVor OrtBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Akquise von Neukunden für Getränkelösungen an Arbeitsplätzen, Aufbau von Sales-Pipelines und Führen von Vertragsverhandlungen. Mehrjährige B2B-Verkaufserfahrung, idealerweise in der FMCG-Branche, erforderlich. Firmenwagen auch zur Privatnutzung, Mitarbeiteraktien.
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Anforderungen
- Studium in BWL, Marketing oder Verkauf (FH/Uni) oder gleichwertige Weiterbildung (z.B. eidg. dipl. Verkaufsleiter/in)
- Bachelorabschluss oder Weiterbildung in Sales/Key Account Management
- Mehrjährige (idealerweise 3+) Berufserfahrung im B2B-Verkauf oder Key Account Management, vorzugsweise FMCG/Getränkebranche
- Netzwerk in der Region (z.B. Office-, Facility-, HR-Verantwortliche, Betriebsleiter, Einkäufer, Liegenschaftsverwaltungen)
- Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen
- Erfolgreicher Aufbau eines neuen Gebiets oder Geschäftsbereichs
- Hunter-Mentalität: Freude an Kaltakquise, abschlussstark, Akquiseerfolge, nicht entmutigen lassen
- Sicherer Umgang in verschiedenen Branchen und Umgebungen (Büro, Werkhalle, Spital)
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und gutes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen
- Starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen, partnerschaftliche Zusammenarbeit mit internen Teams und Lieferpartnern
- Dynamische, unternehmerische Persönlichkeit, selbstständige Arbeitsweise, Drive zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder
- Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce), SAP und MS Office (Excel, PowerPoint)
- Führerausweis Kat. B und Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der Region
- Deutsch als Muttersprache und fliessendes Englisch in Wort und Schrift
- Weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch (jedes zusätzliche ist ein Plus)
Aufgaben
- Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg aktiv akquirieren
- Eine starke Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss aufbauen und pflegen
- Relevante Entscheidungsträger je Branche identifizieren und ansprechen
- Branchengerechte Lösungen aus dem Portfolio entwickeln
- Massgeschneiderte Angebote erstellen sowie Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge, selbstständig führen
- Eng mit regionalen Lieferpartnern zusammenarbeiten, um Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Erfolgreiche cross-funktionale Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Sales Support und Finance fördern
- Markt und Wettbewerb in der Region systematisch beobachten sowie Chancen und Massnahmen ableiten
- Verkaufsprozesse, Angebotsformate und Go-to-Market-Ansätze für das At-Work-Geschäft mitgestalten
- Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents vertreten
- Alle Aktivitäten im CRM konsequent pflegen und regelmässig zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion) berichten
Berufserfahrung
3 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Französisch – Grundkenntnisse
Italienisch – Grundkenntnisse
Tools & Technologien
SalesforceSAPMS OfficeExcelPowerPoint
Benefits
Mentoring & Coaching
- Coaching- und Mentoring-Programme
Firmenwagen
- Firmenwagen
Moderne Technikausstattung
- Firmenhandy
Attraktive Vergütung
- Mitarbeiter:innenaktien
Karriere- und Weiterentwicklung
- Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
Mitarbeiterrabatte
- Mitarbeiter:innenrabatte
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
Mehr Urlaubstage
- Freier Tag an deinem Geburtstag
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Coca-Cola HBC erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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CO
FoodBasel
The company is a growth-driven consumer goods business and strategic bottling partner of The Coca-Cola Company.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
Du hast noch keinen Lebenslauf?
Noch nicht perfekt?
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