Databricks
Strategic Core Account Executive - Insurance (m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Zürich
DADatabricks
Strategic Core Account Executive - Life Sciences (m/w/x)
VollzeitVor OrtSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Driving Data + AI platform adoption for life sciences organizations. Direct enterprise software sales and executive client relationship ownership required. Focus on co-developing business plans with partners and acquiring new opportunities.
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Anforderungen
- Accountability and ownership
- Sales execution
- Operational excellence
- Direct sales of enterprise software platforms to large enterprises
- Ownership of executive-level client relationships
- Extensive experience with large, complex, regulated organisations
- Knowledge of Data + AI space
- Technology sales experience
- Longevity with previous employers
- Quota over-achievement
- Significant growth selling complex software and services to Enterprise accounts
- Driving successful adoption of SaaS
- Co-selling with AWS, Azure, and Google Cloud teams
- Methods for co-developing business cases
- Gaining support from C-level Executives
- Familiarity with sales methodologies and process
- Territory and Account planning
- MEDDPICC sales methodology
- Challenger Sales methodology
- Command of the Message methodology
- Developing partnerships with "champions" and client teams
- Supporting execution of territory plan
- Developing a clear partner strategy
- Implementing partner strategy to achieve success
- Understanding of consumption-based sales models advantageous
- Understanding of land and expand sales models advantageous
- Identifying important use cases for clients
- Identifying buying centres to increase Databricks impact
- Native level German
- Fluent English
Aufgaben
- Provide industry insight and business creativity
- Design and develop unique use cases and solutions
- Co-develop a business plan with your team and partners
- Accelerate existing customer success
- Identify and acquire new opportunities
- Exceed quarterly/annual usage and booking goals
- Motivate a diverse team of big data and AI professionals
- Lead your team, customers, and partners
- Identify impactful big data and AI use cases
- Prove the value of use cases on the Databricks Data Intelligence Platform
- Support customer big data and AI transformation goals
- Build exceptional value with all engagements
- Guide successful negotiations to close
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – Muttersprache
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
AWSAzureGoogle CloudSaaSDatabricks
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Databricks erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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