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Account Executive (m/w/x)
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München
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Account Executive - B2B SaaS / Business Development Manager (BDM) / Full Cycle Sales (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Eigenständige Akquise und Steuerung komplexer B2B SaaS Sales Cycles im DACH-Raum für ein internationales Servicemanagement-Softwarehaus. Mindestens 2 Jahre B2B SaaS Vertriebserfahrung mit Outbound-Pipeline-Generierung erforderlich. 30 Tage Jahresurlaub, DUZ-Kultur.
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Anforderungen
- 2+ Jahre B2B SaaS Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung
- Erfolge in Outbound-Pipeline-Generierung
- Erfahrung in komplexen Sales Cycles mit Entscheidern
- Erfahrung mit Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (MEDDIC, SPICED)
- Erfolge bei Kundenakquise in DACH-Region
- Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Abschlussstärke in Verhandlungen mit Entscheidern
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Aufgaben
- Den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantworten
- Zielkunden eigenständig und systematisch identifizieren und ansprechen
- Ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro Quartal verantworten
- Mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen Stakeholdern end-to-end verantworten
- Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der Kundenorganisation durchführen
- Individuelle Kundenlösungen gemeinsam mit Kund:innen und internen Teams (Solution Engineering, Produkt) entwickeln
- Cross-funktional mit Marketing und Produkt zusammenarbeiten
- Aktives Feedback an Marketing und Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICP geben
- Eng mit BDR- und Marketingteams zusammenarbeiten und abstimmen
- Das Unternehmen auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren repräsentieren
Berufserfahrung
2 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM-Systemendigitalen VertriebstoolsMEDDICSPICED
Benefits
Sicherer Arbeitsplatz
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Jahresurlaub
Lockere Unternehmenskultur
- Angenehme Arbeitsatmosphäre
- Flache Hierarchien
- DUZ-Kultur
- Offenes Betriebsklima
- Internationale Umgebung
Flexibles Arbeiten
- Flexibles Arbeitszeitmodell
- Möglichkeit, remote zu arbeiten
Modernes Büro
- Modernes Arbeitsumfeld
Mentoring & Coaching
- Fundierte Einarbeitung
- Buddy-Programm
Weiterbildungsangebote
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
Team Events & Ausflüge
- Mitarbeiterevents
- Teambuildingmaßnahmen
- Gemeinsame Quality time
- Tischkicker
- Tischtennisplatte
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Mitarbeiterzuschuss für Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen
- Gesundheitstage
Snacks & Getränke
- Frisches Obst
- Kostenfreie Getränke
Mitarbeiterrabatte
- Geschenke zu besonderen Anlässen
- Mastercard
- Corporate Benefits
Sonstige Zulagen
- Monatlich abgabefreier Sachbezug
Workation & Sabbatical
- Möglichkeit einer Auszeit
- Sabbatical
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Massagesessel
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens TOPdesk erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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TO
ITMünchen
Das Unternehmen ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit.
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