Zukunftsmotor GmbH
Key Account Manager – B2G (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Berlin
ab 70.000 - 90.000 / Jahr
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Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau eines neuen indirekten Vertriebskanals für staatlich geförderte Online-Weiterbildungen. Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnernetzwerken oder Kundenpipelines erforderlich. Hochwertige Apple-Ausstattung, monatliches Benefitbudget von 100 €.
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Anforderungen
- Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise beratungsintensiv
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau/Steuerung von Partner-/Resellernetzwerken oder Kundenpipelines
- Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung
- Verständnis für förderfinanzierte/erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle; Kenntnisse in QCG/öffentlicher Förderung von Vorteil
- Kommerzielle Schärfe: Denken in Pipeline, Conversion, Unit Economics; Verhandeln von Provisionen
- Ownership-Mentalität: Gestaltung eines Vertriebskanals, Schaffung von Strukturen
- Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM)
- Sehr gute Deutschkenntnisse
- Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
- Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
- Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen
Aufgaben
- Den neuen indirekten Vertriebskanal aufbauen
- Lead-Partner und Reseller identifizieren, qualifizieren und gewinnen
- Entscheiden, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht
- Reine Lead-Lieferanten und verkaufende Reseller steuern
- Passende Konditionen und passendes Enablement für Partner festlegen
- Provisions- und Vertragsmodelle verantworten
- Konditionen verhandeln und Verträge abschließen
- Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen lassen
- Onboarding und Enablement der Partner durchführen
- Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien anbieten
- Sicherstellen, dass Partner qualifizierte Leads oder abgeschlossene Deals liefern können
- Die Performance jedes Partners steuern
- Regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews durchführen
- Schwache Partner entwickeln oder ablösen
- Starke Partner skalieren
- Lead-Ownership und Channel-Konflikt managen
- Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln aufsetzen
- Partner gegeneinander und gegen den internen Funnel abgrenzen
- Eskalationswege schlank halten
- Die Schnittstelle zum Vertrieb sein
- Saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit internen Teams sicherstellen
- Eng mit dem Head of Sales zusammenarbeiten
- Reporting an den Head of Sales erstellen
- Die Kanalstrategie mitgestalten
- Input zu CRM- und Prozessthemen geben
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
HubSpotCRM
Benefits
Mentoring & Coaching
- Professionelles Onboarding
Sonstige Vorteile
- Reise-Support
Moderne Technikausstattung
- Hochwertige Apple-Ausstattung
- Moderne Tools
Sonstige Zulagen
- Monatliches Benefitbudget von 100 €
Workation & Sabbatical
- Workation bis zu 60 Tage
Mehr Urlaubstage
- 31 bezahlte Urlaubstage
- Auf bis zu 50 Tage Urlaub aufstockbar
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens OneCareer GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ON
EducationBerlin
Das Unternehmen ist ein Bildungsträger für staatlich geförderte Online-Weiterbildungen und legt großen Wert auf Teamarbeit.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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