Mercanis
Account Manager (m/w/x)
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Berlin
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Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung des gesamten Verkaufszyklus für Upsell/Cross-Sell bei ca. 60-70 Bestandskunden mit KI Procurement Plattform. B2B SaaS Closing-Erfahrung im Procurement-Umfeld erforderlich. Attraktiver, ungedeckeltter Bonus und VSOP (Beteiligungsmodell).
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Anforderungen
- B2B SaaS Closing-Erfahrung (Account Executive, Enterprise AM, Senior Closing Role), idealerweise im Umfeld von Procurement-, SCM- oder komplexen B2B-Enterprise-Lösungen.
- Nachweisliche Historie im Erreichen/Übertreffen von Umsatz-/Quota-Zielen, vertraut mit komplexen Verkaufszyklen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen.
- Beherrschung von Value-Based Selling, überzeugende ROI-Analysen auf C-Level, geübt im Umgang mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPIN, Challenger).
- Verhandlungssicherheit auf Deutsch (muttersprachlich oder 10+ Jahre Erfahrung) und Englisch.
- Wohnsitz in Berlin (oder Umzugsbereitschaft), datengetriebenes Arbeiten, Motivation zur Übernahme von Verantwortung in einem schnell skalierenden Tech-Startup.
Aufgaben
- Den gesamten Verkaufszyklus für Upsell-, Cross-Sell- und Modul-Erweiterungen in einem Portfolio von ca. 60–70 Bestandskunden steuern und eigene Quota-Ziele treffen
- Accounts eigenständig auf White Spots analysieren, neue Anwendungsfälle im Bereich Einkauf & Supply Chain Management identifizieren und aktiv qualifizierte Expansion-Pipeline generieren
- Komplexe Buying Center (CPO, CFO, IT-Leitung) navigieren, Belieber- & Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene aufbauen und kommerzielle Verhandlungen (Preisgestaltung, Lizenzerweiterungen, Vertragsverlängerungen) eigenständig zum Abschluss führen
- Strategische Account-Pläne für Top-Kunden erstellen, regelmäßige Business Reviews (QBRs) auf C-Level durchführen und Mercanis als unverzichtbaren Software-Partner positionieren
- Deals anhand etablierter B2B-Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC) steuern, die Pipeline im CRM mit hoher Forecasting-Genauigkeit pflegen und eng mit dem Customer Success Team zusammenarbeiten
- Ungenutzte Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren
- Komplexe C-Level-Buying-Center navigieren
- Vielschichtige Deal-Zyklen bis zum Verhandlungsabschluss steuern
- Nachhaltig Net Revenue Retention (NRR) maximieren
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
MEDDPICCSPINChallenger
Benefits
Boni & Prämien
- Attraktiver, ungedeckeltter Bonus
Attraktive Vergütung
- VSOP (Beteiligungsmodell)
Mentoring & Coaching
- Mentoring & persönliches Wachstum
Team Events & Ausflüge
- Regelmäßige Team Events & Offsites
Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten
- Kostenlose Uber-Eats-Meals
Parkplatz & Pendelvorteile
- Kostenlose Uber-Rides
- Zentrale Bürolage
Lockere Unternehmenskultur
- Offene Kultur
- Neugieriges, motiviertes Team
Startup-Atmosphäre
- Raum für Ideen
Sinnstiftende Arbeit
- Verantwortung übernehmen
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Mercanis erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ME
ProcurementBerlin
The company builds the Agentic AI Procurement Suite that digitalizes the procurement process, promoting efficiency and collaboration.
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