Lachmann & Rink GmbH
Sales Manager B2B – Individuelle Softwarelösungen für die Industrie (m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahren
Freudenberg, Dortmund
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
IAIANUS Simulation
Account Manager - Großprojekte & KI (m/w/x)
VollzeitVor OrtSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Identifizierung und Akquise von Großprojekten im Bereich KI-gestützter CFD-Simulationen für Industrie und F&E. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Deep-Tech-Umfeld erforderlich. Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline mit eigenverantwortlicher Führung des gesamten Sales Cycles.
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Anforderungen
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Deep-Tech-Verkauf (Simulation, CAE, Industrial AI, Engineering Services oder vergleichbar), idealerweise
- Sehr gutes Verständnis von Kundenentwicklungsprozessen und Fähigkeit zur Konzeption von Tech-Solutions
- Mehrjährige Erfahrung im Tech- und Simulations-Umfeld
- Hohes technisches Verständnis (physik-/datenbasierte Modelle, Surrogate Models, Uncertainty Quantification)
- Erfahrung im Projektgeschäft (Scoping, Kalkulation, Change-Request-Disziplin)
- Bereitschaft zur Mitgestaltung von Strukturen
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher
Aufgaben
- Potenzielle Großprojekte in Industrie und F&E identifizieren
- Neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln
- Eine belastbare Sales Pipeline aufbauen
- Den Sales Cycle eigenverantwortlich führen: Erstkontakt, Bedarfsermittlung, Präsentation, Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss
- Anfragen auf technische Machbarkeit, Nutzen und Wirtschaftlichkeit qualifizieren
- Kundenanforderungen analysieren
- Kundenanforderungen gemeinsam mit internen Fachexperten in passende Lösungen und überzeugende Business Solutions übersetzen
- Das Scoping mit Fachexperten erarbeiten (Leistungsumfang, Annahmen, Abgrenzung, Risiken)
- Das Angebot nach Sprint- und Tagessatzlogik mit dokumentierten Annahmen kalkulieren
- Bestandskunden strategisch weiterentwickeln
- Potenziale für Ausbau, Wiederholungsgeschäft und langfristige Zusammenarbeit identifizieren
- Eng mit Marketing und Kundensupport zusammenarbeiten, um eine konsistente Customer Journey und hohe Kundenorientierung sicherzustellen
- IANUS Simulation bei Kundenterminen, Veranstaltungen und Branchenterminen repräsentieren
- Kundenbesuche vor Ort strukturiert vorbereiten und nachbereiten
- Die Vertriebsstruktur der Business Unit aufbauen: Angebotsvorlagen, Scoping-Checklisten, Lessons Learned
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
SimulationCAEIndustrial AISurrogate ModelsUncertainty Quantification
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens IANUS Simulation erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Zur Originalanzeige bei IANUS SimulationÜber das Unternehmen
IA
EngineeringDortmund
Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von KI-basierten Vorhersage- und Konstruktionsassistenten, die technische Effizienz steigern.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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