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Account Manager (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
EDedoc solutions ag
Account Manager - New Business (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Identifizierung und Akquise von Neukunden für digitale Geschäftsprozesslösungen im DACH-Raum. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Neukundengeschäft erforderlich. Home-Office, Urban Sports Club Mitgliedschaft und JobRad mit 50% Arbeitgeberanteil.
Deine Match-Analyse
von deinem Karriere-Agenten
Warum dieser Job zu dir passt
Mögliche Lücken
Tipps für deine Bewerbung
Anforderungen
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb (Account Management, Inside Sales, New Business)
- Erfahrung in der Neukundenansprache und -gewinnung
- Freude an Kundenberatung und Beziehungsaufbau
- Verständnis für Vertriebsprozesse, Pipeline Management und Verkaufschancenentwicklung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten
- Kommunikationsstärke und überzeugendes Auftreten (auch auf Entscheider-Ebene)
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Kundenorientierung, Verhandlungs- und Präsentationsstärke
- Interesse an digitalen Lösungen und erklärungsbedürftigen Produkten
- Erfahrung im IT-, Software-, SaaS-, ECM- oder ERP-Umfeld
- Vertriebserfahrung im DMS-/ECM-Umfeld und Beratung/Vertrieb von d.velop documents
- Teamfähigkeit, Eigeninitiative und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Veranstaltungen
Aufgaben
- Potenzielle Neukund:innen im definierten Zielmarkt identifizieren und ansprechen
- Erste Kundenkontakte aufbauen und potenzielle Kund:innen vom Erstgespräch bis zur erfolgreichen Anbahnung einer Zusammenarbeit begleiten
- Bestehende Kundenbeziehungen betreuen und weiterentwickeln
- Kundenbedarfe erkennen, passende Lösungsansätze entwickeln und Potenziale für Cross- und Upselling identifizieren
- Vertriebsaktivitäten eigenständig steuern – von der ersten Ansprache über die Qualifizierung und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss
- Eine qualifizierte Vertriebspipeline aufbauen und kontinuierlich pflegen
- Potenzielle und bestehende Kund:innen zu unserem Portfolio und Leistungsspektrum beraten
- Kundentermine, Präsentationen und Produktvorstellungen durchführen – persönlich, digital oder im Rahmen von Veranstaltungen
- Angebote und Kalkulationen erstellen und nachverfolgen
- Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit relevanten internen Schnittstellen begleiten
- Alle vertriebsrelevanten Informationen in unserem CRM-System pflegen
- Vertriebsaktivitäten regelmäßig dokumentieren und auswerten
- Forecasts und Reports zur transparenten Steuerung der Pipeline erstellen
- Markt- und Wettbewerbstrends beobachten und neue Kunden- und Vertriebspotenziale identifizieren
- Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten einbringen
- Eng mit Projektmanagement, Consulting, Marketing und weiteren internen Teams zusammenarbeiten
- Eine strukturierte Übergabe gewonnener Kund:innen und Projekte sicherstellen und den Prozess bis zur erfolgreichen Übergabe begleiten
- An Messen, Kundenveranstaltungen und digitalen Formaten wie Webinaren teilnehmen
- Gelegenheiten zum Aufbau neuer Kontakte und zur Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen nutzen
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM-SystemenITSoftwareSaaSECMERPDMSd.velop documents
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Home-Office
- Flexible Arbeitsmodelle
- Hybrides Arbeiten
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
- Angebote rund um deine Gesundheit
Firmenfahrrad
- JobRad mit 50 % Arbeitgeberanteil
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Büromassagen
Weiterbildungsangebote
- Unterstützung bei Weiterbildungen
Workation & Sabbatical
- Workation aus dem nahen Ausland
Team Events & Ausflüge
- Firmen- und Teamevents
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Snacks & Getränke
- Getränkeflatrate
Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten
- Zuschuss zum Mittagessen
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens edoc solutions ag erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ED
ITWeilerswist
Das Unternehmen begleitet Unternehmen im DACH-Raum in die digitale Zukunft durch die Digitalisierung und Vereinfachung von Geschäftsprozessen mit Softwarelösungen.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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