Groß Business Group GmbH
Senior Sales Manager – ERP & Automatisierung (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Salching, Straubing
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
CSCSP Intelligence GmbH
Business Development Manager CHRONOS (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau eines eigenen Vertriebskanals für Prozessdatenmanagement-Software in der diskreten Fertigung. Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit B2B-Software und Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider erforderlich. Home Office und Firmenwagen zur Privatnutzung.
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Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit B2B-Software und eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen
- Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider (CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance)
- Verständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen; Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT
- Kenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (GoBD, OAIS, DSGVO); Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist von Vorteil
- Grundverständnis der Nutzbarkeit archivierter Daten über MCP für KI-Anwendungen
- Erfahrung mit Bestandskunden und Renewals, öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und im Aufbau von Vertriebspartnern
- Sicherer Umgang mit MEDDIC oder vergleichbarer Methodik, CRM-Disziplin (idealerweise HubSpot), Microsoft 365
- Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, Verbindlichkeit in Zusagen, Bereitschaft zum Start ohne fertiges Playbook, Sachliche Nutzenargumentation
- Reisebereitschaft im Zielmarkt
Aufgaben
- Einen eigenen Vertriebskanal für CHRONOS aufbauen
- Den adressierbaren Markt für CHRONOS schärfen
- Eine priorisierte Zielkundenliste mit Ansprechpartnern je Buying Center aufbauen
- Eigenen Outbound betreiben und Kontakte zu CIO, IT-Leitung, Datenbank- und Mainframe-Verantwortlichen, SAP-Basis, Data- und KI-Verantwortung sowie Compliance aufbauen
- Discovery entlang MEDDIC führen
- Den wirtschaftlichen Kern herausarbeiten (Bestandskosten, Lizenz- und Betriebskosten für Altsysteme, Aufbewahrungsrisiken)
- Früh und ehrlich qualifizieren
- Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services steuern
- Bis zum Vertragsabschluss verhandeln
- Bestehende CHRONOS-Kunden betreuen (Renewals, Ausbaupotenzial und Eskalationen)
- Ein Partnernetz für CHRONOS aufbauen und führen (Systemhäuser für Mainframe-, Datenbank-, MES- und ERP-Umfelder, Beratungen, Betriebspartner)
- Ausschreibungen im Segment inhaltlich und terminlich verantworten, von der Sichtung bis zur Abgabe
- HubSpot vollständig halten
- An Pipeline Review, Deal Clinic und Forecast Call teilnehmen
- Win/Loss-Erkenntnisse in ein Segment-Playbook zurückführen
- In den ersten zwölf Monaten das Segment-Playbook CHRONOS erarbeiten
- In den ersten zwölf Monaten mindestens eine benennbare Referenz außerhalb der Fertigung erarbeiten
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
B2B-SoftwareDatenbankenSystemlandschaftenMigrationenSystemabschaltungenMainframeOracleApplication RetirementSAPKI-AnwendungenMEDDICHubSpotMicrosoft 365
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Home Office
Firmenwagen
- Firmenwagen
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens CSP Intelligence GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Zur Originalanzeige bei CSP Intelligence GmbHÜber das Unternehmen
CS
ManufacturingGroßköllnbach
CSP Intelligence GmbH bietet ein professionelles, technologisch anspruchsvolles Umfeld mit modernen Tools und Gestaltungsmöglichkeiten. Das Unternehmen setzt auf nachhaltige IT-Lösungen.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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