HENSOLDT Sensors GmbH
Senior Account & Business Development Manager SPACE (m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Ulm
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HEHENSOLDT AG
Director Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (m/w/x)
VollzeitVor OrtSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Verantwortung für nationale Space-Kampagnen mit dreistelligem Millionen-Order-Intake-Volumen. Mindestens sieben Jahre Vertriebserfahrung im High-Tech-Systembereich erforderlich. Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld von Vorteil.
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Anforderungen
- Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, BWL oder vergleichbar
- Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme (Raumfahrt, Verteidigung, Luftfahrt)
- Erfahrung in eigenverantwortlicher Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen
- Praxiserprobtes Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-Märkte
- Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld (Raumfahrtagenturen, Auftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen/internationalen Stakeholdern von Vorteil
- Verständnis der Kundenbedürfnisse und Wettbewerbssituation im Markt-/Branchensegment; militärische Laufbahn von Vorteil
- Sehr gute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (NATO, EDA, BAAINBw) und Exportregularien (ITAR, BAFA)
- Vertriebserfahrung luftgestützter Sensorik oder Aufklärungssysteme von Vorteil
- Grundlegende Erfahrung in angrenzender Disziplin (Engineering, Programm-/Bid-Management) von Vorteil
- Fähigkeit zur fachlichen Führung und Management von Schnittstellen/Stakeholdern über Länder-/Partner-/Organisationsgrenzen hinweg
- Strategisches Denken mit Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeiten
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Aufgaben
- Verantwortung für strategisch bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich, die für Business Unit, Division und Gruppe relevant sind
- Entwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio, einschließlich Marktanalysen
- Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende Vertriebsmethoden
- Durchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus
- Fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-Teams
- Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering
- Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum Kundenauftrag
- Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter
- Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten Verhandlungsstrategie
- Ergänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen Vertriebsstrukturen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
- Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des Netzwerks
- Beitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses
Berufserfahrung
7 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – fließend
Tools & Technologien
NATOEDABAAINBwITARBAFA
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens HENSOLDT AG erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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HE
AerospaceUlm
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