Richter Chemie-Technik GmbH
Commercial Digital Systems & Process Specialist - CRM / CPQ / ERP (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Kempen
ab 1 / Monat
CRCremers & Partner Steuerberatungsgesellschaft mbH
Growth & Revenue Lead (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau eines integrierten Marketing-, Vertriebs- und Kundenentwicklungssystems für eine digitale Steuerberatungsgesellschaft. Erfahrung im Aufbau von Vertriebs- oder Commercial-Systemen, idealerweise in der Dienstleistungsbranche, erforderlich. Flexible Arbeitszeiten und Gestaltungsspielraum bei der Aufgabe.
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Anforderungen
- Aufbau von Vertriebs- oder Commercial-Systemen (idealerweise Dienstleistung/Beratung)
- Praxiserfahrung mit CRM, Funnel-Logik und Vertriebssteuerung
- Strategisches Denken und Übersetzung von Marktfeedback
- Zusammenarbeit mit Marketing als gemeinsames System
- Sichere und überzeugende Kommunikation (Kunden, Kollegen)
- Lust auf Aufbau und Verkauf eines Vertriebssystems
Aufgaben
- Ein System bauen, das Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung vereint
- Ein Revenue-System für unterschiedliche Leistungsbereiche, Zielgruppen und Geschäftsmodelle entwickeln
- Ein Commercial-System aufbauen und selbst verkaufen
- Wichtige Opportunities verkaufen
- Nah am Markt bleiben
- Eng mit Marketing, Strategie, Product und Fachbereichen zusammenarbeiten
- Den gesamten Customer Lifecycle mitdenken, vom ersten Kontakt bis zur Kundenentwicklung
- Zielgruppen, Positionierung, Kampagnen und Funnel zu einem funktionierenden Go-to-Market-System verbinden
- Klären, welche Leistungen für welche Zielgruppen relevant sind und wie daraus Go-to-Market-Motions entstehen
- Standards für Pipeline, Lead-Qualifizierung und Lead-Verteilung etablieren
- Festlegen, wie Vertriebsmitarbeitende arbeiten
- Sales Enablement aufbauen, mit Playbooks, Gesprächsleitfäden, Angebotsstandards und Coaching
- Das CRM zum Steuerungsinstrument machen, mit verbindlichen Pipeline-Stufen, klaren Anforderungen an die Datenqualität, belastbaren Forecasts und regelmäßigen Reviews
- KPIs auswählen, mit denen sich der Funnel wirklich steuern lässt
- Kundenbedarfe, Einwände sowie Abschluss- und Verlustgründe regelmäßig auswerten
- Kundenbedarfe, Einwände sowie Abschluss- und Verlustgründe mit Strategie und Product in Angebotsverbesserungen übersetzen
- Den Customer Lifecycle von der Übergabe bis zur Kundenentwicklung gestalten
- Cross- und Upselling umsetzbar machen, mit definierten Auslösern, Verantwortlichkeiten, Übergaben und Nachverfolgung
- Gezielt bei wichtigen Opportunities verkaufen
- Aus echten Gesprächen lernen
- Pipeline-Transparenz und verbindliche Übergaben im ersten Jahr entwickeln
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Pflichtschulabschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Teilweise remote
Familienfreundlichkeit
- Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
- Fair Family
Sinnstiftende Arbeit
- Verantwortungsvolle Aufgabe
- Gestaltungsspielraum
- Eigenverantwortung
Startup-Atmosphäre
- Kurze Entscheidungswege
Sonstige Zulagen
- Steuerfreie Sonderzahlungen
- Attraktive Zusatzleistungen
- Sachbezüge
Sonstige Vorteile
- Mobilitätslösungen
- Strukturierte Prozesse
Modernes Büro
- Modernes Arbeitsumfeld
Moderne Technikausstattung
- Digitale Tools
Mentoring & Coaching
- Individuelle Förderung
Karriere- und Weiterentwicklung
- Entwicklungsmöglichkeiten
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Cremers & Partner Steuerberatungsgesellschaft mbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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CR
AdministrationViersen
Das Unternehmen bietet aktive und vorausschauende Steuerberatung und legt den Fokus auf Lösungen zur Optimierung der Steuerlast.
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