INFORM GmbH
Key Account Manager - Aviation (m/w/x)
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Aachen
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ININFORM GmbH
Head of Account Management - Aviation (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau des Account-Management-Teams für SaaS- und KI-Lösungen im Aviation-Sektor. Mehrjährige Führungserfahrung im Account-Management mit Coaching-Ansatz erforderlich. Workation und Sabbatical möglich.
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Anforderungen
- Mehrjährige Führungs-/Aufbauerfahrung im Account-Management (SaaS/AI) und Coaching-Ansatz in Teamentwicklung.
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke (komplexe Verträge), hohe Umsetzungs- und Abschlussorientierung.
- Strategische, datenbasierte Arbeitsweise, Erfahrung in Steuerung von Account-/Vertriebsbereichen (KPIs, Forecasts, CRM).
- Erfahrung im Aviation-Umfeld oder bestehendes Branchennetzwerk.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Bereitschaft zu Präsenz vor Ort und gelegentlichen Reisen.
Aufgaben
- Account Management Team fachlich und strukturell weiter aufbauen
- Klare Rollen, Verantwortlichkeiten und Prozesse definieren
- Zusammenarbeit mit relevanten Schnittstellen optimieren
- Team gezielt weiterentwickeln
- Umfeld schaffen, in dem Mitarbeiter:innen Verantwortung übernehmen und nachhaltige Erfolge erzielen
- Vertragsverlängerungen, Eskalationen und komplexe Verhandlungen verantworten
- Team als Eskalations- und Sparringspartner:in begleiten
- Bestehende Kompetenzen weiterentwickeln
- Nachhaltige Abschlusserfolge sichern
- Account- und Wachstumsstrategien entwickeln
- Konkrete Maßnahmen ableiten
- Konsequente Umsetzung von Maßnahmen sicherstellen
- Bereich datenbasiert steuern
- Umsatz-, Kunden- und Pipeline-Ziele im Blick behalten
- Starkes internes und externes Netzwerk aufbauen
- Kunden mit relevanten Ansprechpartner:innen vernetzen
- Enge Zusammenarbeit fördern
- Account Management maßgeblich weiterentwickeln
- Zusätzliche Verantwortung im Bereich übernehmen
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM-Systeme
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten
Workation & Sabbatical
- Workation
- Sabbatical
Sonstige Zulagen
- Kinderbetreuungszuschuss
Familienfreundlichkeit
- Familienfreundliche Angebote
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Gesundheits-/Sportangebote
Firmenfahrrad
- Bike-Leasing
Sicherer Arbeitsplatz
- Langfristige Entwicklungsperspektiven
Weiterbildungsangebote
- Weiterbildungsmöglichkeiten
Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten
- Vielfältiges Mittagessen
- Gesundes Mittagessen
- Bezuschusstes Mittagessen
Team Events & Ausflüge
- INFORM-Sommerfest
- Betriebsausflüge
- Teamausflüge
- Weihnachtsfeier
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens INFORM GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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