empiricus GmbH
Sales Manager IT-Beratungsleistungen (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Hamburg, Bremen
ab 80.000 / Jahr
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
UNUnivention
Head of Sales für digitale Souveränität (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Entwicklung von Key Account Managern zu strategischen Umsatzträgern durch direktes Coaching an realen Kundenprojekten. Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management und in der Teamentwicklung erforderlich. Homeoffice und flexible Arbeitszeiten.
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Anforderungen
- Versierter Senior KAM: Neukundenakquisition, strategisches Account-Management, Value Selling, Entscheider-Management
- Fokus auf Teamentwicklung
- Unternehmerisches Denken: Kaufmännische Zusammenhänge, Subskriptionsmodelle, Ressourcenmanagement
- Kommunikationstalent: Strukturierung von Sales-Prozessen, präzises Feedback, überzeugendes Auftreten
- Drive und Struktur: Disziplin für Pipeline- und Forecast-Management
Aufgaben
- Key Account Team auf das nächste Level heben
- KAMs zu selbstständig agierenden, strategischen Umsatzträgern entwickeln
- Skill-Level der KAMs analysieren
- Gemeinsame Meilensteine definieren
- KAMs direkt an realen Accounts coachen (Vormachen - gemeinsam machen - Verantwortung übergeben)
- Unternehmensziele in klare Erwartungen übersetzen
- Realistischen Forecast sichern
- Proaktiv Gegenmaßnahmen zur Schließung von Pipeline-Lücken entwickeln
- Individuelle Erfolge in reproduzierbare Standards verwandeln (Neukundenakquisition, Value Selling, Closing)
- Eigene operative Vertriebsarbeit leisten (ca. 20%)
- Neue Ansätze erproben
- Wertvolles Feedback aus dem Markt in Produktmanagement und Leadership Team einbringen
- Attraktive Märkte und Kundencluster identifizieren
- Team unterstützen, Ressourcen dort einzusetzen, wo sie die größte Wirkung entfalten
- Andere befähigen, schwierige Deals selbst zu meistern
- Vertriebliche Kultur und Professionalität eines Teams prägen
- Strategie mit Praxis verbinden
- Sales-Team stärken
- Verbreitung unabhängiger IT-Alternativen beschleunigen
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Homeoffice
- Flexible Arbeitszeiten
Lockere Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien
- Offene Unternehmenskultur
- Respektvolle Unternehmenskultur
Startup-Atmosphäre
- Kurze Entscheidungswege
Sinnstiftende Arbeit
- Raum für eigene Ideen
Sicherer Arbeitsplatz
- Unbefristete Festanstellung
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Univention erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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UN
ITBremen
Das Unternehmen entwickelt eine offene Open Source Plattform für Identitätsmanagement und Integration von Anwendungen.
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