Ventum Consulting GmbH & Co. KG
Head of Sales (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
München
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Nejo KI-Zusammenfassung
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für smarte SAP-basierte Logistiklösungen für über 400 Kunden. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit komplexen Softwarelösungen erforderlich. Zuschuss zum privaten Internetanschluss, Umzugskostenübernahme.
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Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, IT-Services oder Beratungsleistungen
- Erfahrung in Führung, Steuerung und Entwicklung eines Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Kundenbeziehungsaufbau (Cross-/Upselling)
- Leichtigkeit in der Positionierung erklärungsbedürftiger Lösungen, Prozessverständnis und Geschäftsnutzenorientierung
- Erfahrung in Kunden- und Verkaufsterminen sowie Verhandlungen auf Managementebene
- Sehr gutes Branchenverständnis (produzierende Unternehmen, Automotive, Supply Chain, Logistik, SAP-nahe Prozesse)
- Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecasting
- Verbindung von strategischem Denken mit Umsetzungsstärke und Abschlussorientierung
- Souveränes, verbindliches und professionelles Auftreten
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Aufgaben
- Die Vertriebsstrategie weiterentwickeln und mit dem Team umsetzen
- Neukunden systematisch gewinnen und das Bestandskundengeschäft ausbauen
- Zielkunden und Key Accounts persönlich begleiten
- Das Account Management bei Kundenterminen und Eskalationen unterstützen
- Das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch führen
- Mitarbeitende weiterentwickeln und die Erreichung von Vertriebszielen ermöglichen
- Eine aktive Neukundenstrategie verantworten
- Attraktive Zielkunden und Marktpotenziale identifizieren
- Erstansprache und Qualifizierung steuern
- Aus ersten Kontakten Geschäftsbeziehungen und Abschlüsse entstehen lassen
- Wirksame Maßnahmen zur Neukundenansprache entwickeln
- Kontakte zu relevanten Entscheidern knüpfen
- Die Präsenz in Zielmärkten ausbauen
- Das Bestandskundengeschäft sichern und erweitern
- Strategisch wichtige Kunden und Partner persönlich weiterentwickeln
- Cross- und Upselling-Potenziale erschließen
- Hohe Kundenbindung und Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Komplexe Verkaufsprozesse steuern
- Eine belastbare Sales-Pipeline aufbauen
- Einen realistischen Forecast verantworten
- Markt- und kundengerechte Go-to-Market-Ansätze entwickeln
- Für eine klare Aufgabenverteilung sorgen
- Die konsequente Einhaltung des Vertriebsprozesses sicherstellen
- Eine enge Zusammenarbeit zwischen Abteilungen fördern
- Das Team im Tagesgeschäft coachen
- Das Team in anspruchsvollen Kunden- und Opportunity-Situationen begleiten
- Eine leistungsorientierte, transparente Vertriebsorganisation etablieren
- Sicherstellen, dass Vertriebsaktivitäten und Kundendaten im CRM dokumentiert werden
- Kundeninformationen und Opportunity-Daten als Grundlage für Forecasts und Entscheidungen nutzen
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM-SystemenVertriebskennzahlenPipeline-ManagementForecasting
Benefits
Attraktive Vergütung
- Faire und marktgerechte Gehälter
Sonstige Zulagen
- Zuschuss zu privatem Internetanschluss
- Umzugskosten
Boni & Prämien
- Prämien
Lockere Unternehmenskultur
- Angenehme Arbeitsatmosphäre
- Tolles Team
- Bürohunde
Flexibles Arbeiten
- Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben
- Mobiles Arbeiten
- Hybrides Arbeiten
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Vorteile betrieblicher Krankenkasse
- Hybrider Fitnesskurs
- Sport im Fitnessraum
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Sonstige Vorteile
- Büroarbeit
- Flipper
- Videospiele
Workation & Sabbatical
- Sabbatical-Möglichkeit
Firmenfahrrad
- Dienstrad-Leasing
Team Events & Ausflüge
- Billardtisch
- Kinoevents
- Sommerfest
- Weihnachtsfeier
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens WSW Software GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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WS
LogisticsGauting
Das Unternehmen macht Logistikprozesse effizienter, schneller und transparenter – mit smarten Lösungen auf SAP-Basis.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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