CANCOM
Key Account Manager (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeManagement
München, Berlin, Leipzig, Mannheim, Stuttgart, Nürnberg, Hamburg, Köln, Frankfurt am Main, Essen
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Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Ausbau von Key-Account-Portfolios für nachhaltiges Catering mit Fokus auf tägliche Lunches und Events. Mindestens 3 Jahre B2B Key Account Management oder Enterprise Sales Erfahrung erforderlich. Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice.
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Tipps für deine Bewerbung
Anforderungen
- 3+ Jahre Erfahrung im B2B Key Account Management oder Enterprise Sales (idealerweise in Catering, Food Service, Gastronomie, Event, Hospitality oder B2B-Marktplatz)
- Nachweisbare Erfolge in Account-Gewinnung und -Ausbau
- Verhandlungsstärke bei Rahmenverträgen, Preisgesprächen und Ausschreibungen
- Hunter- und Farmer-DNA für langfristigen Beziehungsaufbau und aktive Neukundengewinnung
- Zahlenverständnis (GMV, MRR, Retention, Marge) und datengesteuerte Account-Steuerung
- Struktur und Eigenverantwortung im Pipeline- und Portfolio-Management im CRM (idealerweise Salesforce)
- Kommunikationsstärke, verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch (schriftlich und mündlich)
- Empathische, serviceorientierte und ehrgeizige Haltung
- Erfahrung mit Corporate Catering, Betriebsverpflegung oder Workplace-Lösungen (von Vorteil)
- Bestehendes Netzwerk im Bereich Corporate Catering, Betriebsverpflegung oder Workplace-Lösungen (von Vorteil)
- Erfahrung mit Ausschreibungen und Procurement-Prozessen (von Vorteil)
Aufgaben
- Key-Account-Portfolio vollständig verantworten (Umsatz, Bindung, Zufriedenheit und Wachstum)
- Account-Pläne pro Kunde entwickeln (Potenzialanalyse, nächste Schritte)
- Beziehungen auf C-Level- und Entscheiderebene aufbauen (Office Management, HR, Workplace, Procurement, Geschäftsführung)
- Upsell- und Cross-Sell-Potenziale erkennen und realisieren (neue Standorte, Teams, Anlässe, vom Daily Lunch bis zum Sommerfest)
- Gezielt neue Großkunden (200+ tägliche Lunches) gewinnen (vom ersten Kontakt über den Pitch bis zum Abschluss)
- Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Konditionen und Ausschreibungen selbstbewusst und profitabel führen
- Regelmäßige Business Reviews mit Kund:innen durchführen (datenbasiert, lösungsorientiert, auf Augenhöhe)
- Stimme der Kund:innen im Haus sein (enge Zusammenarbeit mit Operations, Partner Management und Produkt zur Angebotsverbesserung)
Berufserfahrung
3 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
Salesforce
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice
Modernes Büro
- Schönes Office
Mentoring & Coaching
- Coaching
- Mentoring
Weiterbildungsangebote
- Weiterbildung
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Familienfreundlichkeit
- Parenthood-Programm
Team Events & Ausflüge
- Team-Events
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens heycater! erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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HE
FoodBerlin
Das Unternehmen ist einer der führenden digitalen Marktplätze für nachhaltiges Catering und Events in Europa, mit Fokus auf Qualität, Digitalisierung und Service.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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- Tonitrus GmbHKey Account Manager - Circular IT (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorBerlin
- Berlin Cuisine Jensen GmbHAssistant Key-Account-Manager (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenBerlin
- vlyKey Account Manager:in (LEH / Lebensmittel) (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenBerlin
- Tonitrus GmbHKey Account Manager - Circular Economy (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeJuniorBerlin