velpTEC GmbH
Head of Sales (m/w/x)
VollzeitRemoteSenior
Hannover, Leipzig, München
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Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Führung der DACH Sales Organisation mit Fokus auf B2B SaaS und Channel-Strategie. Mehrjährige Vertriebsführungserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz erforderlich. Gestaltungs- und Aufbau mandat mit regelmäßigen Reisen.
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Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung in Vertriebsführung (B2B SaaS, Scale up)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei Umsatzzielen (direkt und Partner/Channel)
- Praktische Erfahrung im Aufbau/Professionalisierung von Partner/Channel Programmen
- Ausgeprägte Führungsstärke, Talententwicklung und Teambildung
- Sicher im funktions- und regionsübergreifenden Arbeiten ohne Weisungsbefugnis
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
- Erfahrung im Arbeiten in internationaler, multiregionaler Organisation
- Sicherer Umgang mit CRM gestütztem Vertriebsmanagement
- Datengetriebener Ansatz bei Forecasting und Pipeline Management
- Interesse an digitaler Barrierefreiheit und regulatorischer Relevanz (BFSG, EAA) von Vorteil
- Bewertung von Team, Pipeline und Partnerbeziehungen innerhalb 90 Tagen
- Strukturiertes Partnerprogramm live innerhalb 6 Monaten
- DACH erreicht Umsatzziele mit gesundem Verhältnis direkt/partnervermittelt innerhalb 12 Monaten
Aufgaben
- Volle P&L und Führungsverantwortung für die DACH Sales Organisation übernehmen
- Bestehendes Team aus Account Executives und SDRs führen, coachen und weiterentwickeln
- Aufbau des Partner- und Channel-Geschäfts in der DACH-Region
- Aufbau einer echten Channel-Strategie und eines Partner-Management-Frameworks
- DACH-Region unter neuer Führung auf das nächste Level bringen
- Zusammenarbeit mit Sales Directors anderer Regionen zur Abstimmung der Go-to-Market-Strategie
- Zusammenarbeit mit dem CRO zur Abstimmung von regionsübergreifenden Kampagnen, Preisgestaltung und Best Practices
- Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für Team- und Partnertreffen unternehmen
- Periodische persönliche Treffen mit anderen regionalen Sales Directors und dem CRO wahrnehmen
- Verantwortung für die DACH Sales P&L, inklusive Pipeline, Forecasting, Quotenfestlegung und Umsatzlieferung übernehmen
- Eine leistungsstarke, verantwortungsbewusste Vertriebskultur aufbauen
- Recruiting, Onboarding und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeitenden vorantreiben
- Verantwortung für die DACH Sales Operations in Zusammenarbeit mit Sales Ops übernehmen (CRM Pflege, Reporting, Deal Reviews, Pipeline Disziplin)
- Aufbau eines strukturierten, professionellen Channel- und Partnerprogramms für DACH von Grund auf (Partner Tiering, Enablement, Incentive Strukturen, Spielregeln im Verhältnis zum Direktvertrieb)
- Gewinnung, Aktivierung und Steuerung strategischer Reseller, Agenturen sowie Technologie- und Implementierungspartner
- Etablierung von KPIs und eines regelmäßigen Rhythmus für Partner Performance Reviews und gemeinsame Geschäftsplanung
- Sicherstellen, dass das Channel-Geschäft ein skalierbarer, wiederholbarer Umsatzmotor ist
- Zusammenarbeit mit den Sales Directors anderer europäischer Regionen zur Abstimmung von Vertriebsstrategie, Methodik und Tooling
- Abstimmung mit Marketing und anderen Regionen bei gemeinsamen Kampagnen, Messaging und marktspezifischer Umsetzung
- Einbringen von DACH-Marktfeedback (Preisgestaltung, Wettbewerb, Käuferverhalten) in Produkt, Marketing und strategische Planung
- Als Sparringspartner für den CRO für die Go-to-Market-Strategie der Region fungieren
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – fließend
Tools & Technologien
HubSpotCRM
Benefits
Sinnstiftende Arbeit
- Volle Verantwortung
- Gestaltungs- und Aufbau mandat
Sonstige Vorteile
- Regelmäßige Reisen
Weiterbildungsangebote
- Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
Team Events & Ausflüge
- Regelmäßige Team Events
- Jährliches unternehmensweites Retreat
Mehr Urlaubstage
- Großzügige Urlaubsregelung
Lockere Unternehmenskultur
- Kollaboratives, inklusives und lockeres Arbeitsumfeld
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Eye Able erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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