INFORM GmbH
Sales Manager – SaaS-Lösungen für Produktion, Fertigung und Maschinenbau (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Aachen
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Nejo KI-Zusammenfassung
Generierung von Neukunden-Leads für Workforce-Management-Software durch Outbound Sales und Cold Calls. B2B-Vertriebserfahrung mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte erforderlich. Workation und Sabbatical möglich.
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Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung, B2B-Vertriebserfahrung
- Outbound Sales, Cold Calling, Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte, Sales Cycle Steuerung
- Hunter-Mentalität, Eigeninitiative, Abschlussorientierung, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Durchhaltevermögen, Teamgeist
- Interesse an Technologie, Digitalisierung, Software, Weiterbildungsbereitschaft, schnelle Einarbeitung
- SaaS-/Software-Vertriebserfahrung oder Erfahrung in Retail, Logistik, Produktion, Dienstleistung
- Kenntnisse in Workforce Management, Personaleinsatzplanung oder HR-Tech
- C-Level-Sales-Erfahrung, Erfahrung mit Buying Centern, Aufbau von Kundenbeziehungen
- CRM-System-Erfahrung, Pipeline-Management, Business Case Erstellung/Präsentation
- Kenntnisse in Sales-Methoden (MEDDPICC, Challenger, Solution Selling)
Aufgaben
- Geeignete Zielkunden und Marktpotenziale identifizieren und priorisieren
- Eigenständig Leads generieren und aktiv Outbound Sales betreiben (Cold Calls, E-Mail, Social Selling)
- Eine qualifizierte New-Business-Pipeline aufbauen
- Erst- und Discovery Calls durchführen
- Kundenanforderungen analysieren und konkrete Pain Points im Bereich Personaleinsatzplanung und Workforce Management identifizieren
- Consultative-Selling-Prozesse auf Augenhöhe mit Fachbereichen und Entscheidern führen
- Passende Business Cases entwickeln und unsere SaaS-Lösung überzeugend präsentieren
- Komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern steuern
- Verhandlungen führen und den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss begleiten
- Sales-Aktivitäten dokumentieren und pflegen
- Ein konsequentes Pipeline-Management verantworten
- Strategisch nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen
- Markt und Wettbewerb beobachten und neue Vertriebspotenziale identifizieren
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM-SystemeMEDDPICCChallengerSolution SellingWorkforce ManagementPersonaleinsatzplanungHR-Tech
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten
Workation & Sabbatical
- Workation
- Sabbatical
Sonstige Zulagen
- Kinderbetreuungszuschuss
Familienfreundlichkeit
- Familienfreundliche Angebote
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Gesundheits-/Sportangebote
Firmenfahrrad
- Bike-Leasing
Sicherer Arbeitsplatz
- Langfristige Entwicklungsperspektiven
Weiterbildungsangebote
- Weiterbildungsmöglichkeiten
Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten
- Vielfältiges Mittagessen
- Gesundes Mittagessen
- Bezuschusstes Mittagessen
Team Events & Ausflüge
- INFORM-Sommerfest
- Betriebsausflüge
- Teamausflüge
- Weihnachtsfeier
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens INFORM GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ITAachen
INFORM entwickelt seine Mitarbeiter weiter und bietet ein duales Studium zum Mathematisch-technischen Softwareentwickler an.
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