HENSOLDT Sensors GmbH
Sales Manager Services Eurofighter & Avionik (m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahren
Ulm
HEHENSOLDT AG
Sales Manager Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (m/w/x)
VollzeitVor OrtSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Verantwortung für strategische nationale Space-Kampagnen mit dreistelligem Millionen-Order-Intake-Volumen. Mindestens sieben Jahre Vertriebserfahrung in High-Tech-Systemen für Raumfahrt, Verteidigung oder Luftfahrt erforderlich. Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld von Vorteil.
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Anforderungen
- Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, BWL oder vergleichbar
- Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung oder Luftfahrt
- Erfahrung in eigenverantwortlicher Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen
- Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-Märkte
- Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld (Raumfahrtagenturen, institutionelle Auftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen und internationalen Stakeholdern von Vorteil
- Verständnis der Kundenbedürfnisse und Wettbewerbssituation im Markt- und Branchensegment; militärische Laufbahn von Vorteil
- Sehr gute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (NATO, EDA, BAAINBw) sowie Exportregularien (ITAR, BAFA)
- Vertriebserfahrung luftgestützter Sensorik oder Aufklärungssysteme von Vorteil
- Grundlegende Erfahrung in angrenzender Disziplin (Engineering, Programm- oder Bid-Management) von Vorteil
- Fähigkeit zur fachlichen Führung und Management von Schnittstellen und Stakeholdern über Länder-, Partner- und Organisationsgrenzen hinweg
- Strategisches Denken und Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeiten
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Aufgaben
- Verantwortung für strategisch bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich
- Entwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio einschließlich Marktanalysen
- Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende Vertriebsmethoden
- Durchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus
- Fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-Teams
- Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering
- Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum Kundenauftrag
- Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter
- Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten Verhandlungsstrategie
- Ergänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen Vertriebsstrukturen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
- Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des Netzwerks
- Beitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses
Berufserfahrung
7 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – Muttersprache
Englisch – Muttersprache
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens HENSOLDT AG erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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HE
AerospaceUlm
Das Unternehmen entwickelt innovative Elektroniksysteme und Lösungen für unbemannte Systeme.
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