ANGEHEUERT GmbH
Technical Sales Manager B2B (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Rostock
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Nejo KI-Zusammenfassung
Vertrieb autonomer Drohnensysteme, die Hardware, Software und autonome Technologien verbinden. Mindestens fünf Jahre B2B-Vertriebserfahrung technischer Systeme erforderlich. Flexible Vergütungspaketgestaltung mit eigenem Gestaltungsspielraum.
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Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb technischer Systeme
- Idealerweise Erfahrung im Projektgeschäft mit hohem Auftragsvolumen
- Technischer Hintergrund durch Studium, Ausbildung oder fundierte praktische Erfahrung
- Sicheres Verständnis für technische Anforderungen
- Fähigkeit zur Erfassung von Lastenheften
- Entwicklung von Systemangeboten mit technischen Teams
- Erfahrung in Angebotserstellung und Kalkulation
- Erfahrung in Bearbeitung von Ausschreibungen
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung
- Starkes Gespür für Aufbau neuer Geschäftskontakte
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Abschlussorientierung
- Führung von Vertriebsprozessen vom Erstkontakt bis Abschluss
- Bereitschaft zum eigenständigen Aufbau von Vertriebsstrukturen
- Verantwortung für CRM, Pipeline, Angebotsprozesse und Vertriebsaktivitäten
- Fließende Deutschkenntnisse (ab C1)
- Verhandlungssicheres Englisch
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Produktvorführungen
- Führerschein Klasse B
- Eigenständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise
- Hohe Kommunikationsstärke
- Freude am direkten Kundenkontakt
- Erfahrung im Defence oder Behördenumfeld (Nice to have)
- Kenntnisse in öffentlicher Vergabe (Nice to have)
- Erfahrung mit Drohnen, Sensorik, maritimen oder autonomen Systemen (Nice to have)
- Erfahrung im internationalen Vertrieb & Exportkontrolle (Nice to have)
- Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams (Nice to have)
Aufgaben
- Technische Lösungen verstehen
- Neue Kund:innen gewinnen
- Vertrieb mit der Geschäftsführung strategisch weiterentwickeln
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen
- Vertriebsstrukturen des Unternehmens mit der Geschäftsführung ausbauen
- Potenzielle Kund:innen aus Industrie, Behörden und Verteidigung identifizieren und aktiv ansprechen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln
- Bestehende Leadquellen (Empfehlungen, Mundpropaganda und Demoanfragen) nutzen und weiterentwickeln
- Aktive Leadgenerierung und Neukundenansprache perspektivisch ausbauen
- Den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Produktvorführung und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss steuern
- Anforderungen und Lastenhefte aufnehmen
- Individuelle Systemangebote mit den technischen Teams fachlich mitgestalten
- Angebote und Kalkulationen erstellen
- Industrielle und öffentliche Ausschreibungen bearbeiten
- Bestehende Kund:innen nach dem Abschluss betreuen
- Lieferungen und Services koordinieren
- Folgegeschäft identifizieren
- Vertriebs- und Technologiepartnerschaften im In- und Ausland aufbauen und weiterentwickeln
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Benefits
Attraktive Vergütung
- Flexible Gestaltung des Vergütungspakets
Sinnstiftende Arbeit
- Gestaltungsspielraum
Sonstige Vorteile
- Eigene Kunden
- Eigene Pipeline
- Individuelle Benefits
Weiterbildungsangebote
- Eigene Abschlüsse
Karriere- und Weiterentwicklung
- Entwicklungsperspektive
- Vertriebsleitung übernehmen
- Eigenes Team aufbauen
Startup-Atmosphäre
- Neue Geschäftsfelder aufbauen
- Kurze Entscheidungswege
- Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Arbeit an innovativen Drohnenlösungen
- Arbeit an autonomen Systemen
Lockere Unternehmenskultur
- Offene Du Kultur
Flexibles Arbeiten
- Homeoffice nach Absprache
Modernes Büro
- Moderne Ausstattung
Moderne Technikausstattung
- Gut ausgestatteter Arbeitsplatz
Team Events & Ausflüge
- Regelmäßige Teamevents
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens ANGEHEUERT GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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AN
EngineeringRostock
Das Unternehmen ist innovativ im Bereich Anlagenbau und erneuerbare Energien tätig.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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