TROVA Personal- und Managementberatung
Sales Manager Industrial Automation (m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahren
Villingen-Schwenningen
ab 101.000 / Jahr
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Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau eines Händlernetzwerks für Spenderlösungen und Mehrwegkonzepte im Hygienebereich. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung erforderlich. Individueller Einarbeitungsplan, Zahlung über Branchenschnitt.
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Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Entwicklung zu Stammkunden
- Vertriebswegekenntnisse im Hygiene-, Reinigungs-, Medizin- oder Pflegebereich oder vergleichbaren Märkten
- Bestehende Kontakte zu relevanten Händlern (von Vorteil)
- Aktive Neukundenansprache, Bedarfsanalyse und Abschlussverhandlungen
- Eigenständige Arbeitsweise, Nachverfolgung von Zusagen und Ergebnisverantwortung
- Verständnis für Händlerkalkulationen, Konditionsmodelle und Deckungsbeiträge
- Fähigkeit, Produktnutzen verständlich und wirtschaftlich darzustellen
- Kaufmännische oder technische Ausbildung, passendes Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Vertriebserfolge und Produktanwendungsverständnis
- Strukturierte Arbeit mit CRM und MS Office
- Umgang mit Vertriebskennzahlen
- SAP S/4HANA (von Vorteil)
- Sichere Kommunikation auf Deutsch
- Reisebereitschaft für Händler- und Kundenbesuche
Aufgaben
- Ein leistungsfähiges Händlernetz für Hygiene-Produkte aufbauen
- Passende Fachhändler und Distributoren gewinnen
- Händler an Produkte heranführen
- Zusammenarbeit zu regelmäßigem, profitablem Geschäft entwickeln
- Vertriebsaufbau von der ersten Ansprache über Verhandlung bis zum Erstauftrag und zur Nachbestellung übernehmen
- Einen konkreten Plan für den Aufbau der Hygiene-Produkte entwickeln und umsetzen
- Zielmärkte, Händlergruppen und regionale Potenziale gemeinsam mit der Geschäftsführung bewerten
- Hygiene- und Reinigungsfachhändler, medizinischen Fachhandel sowie geeignete Distributoren identifizieren und gewinnen
- Einkaufskonditionen, Händlerkalkulationen, Vertriebsgebiete und Vereinbarungen innerhalb abgestimmter Vorgaben verhandeln
- Marge, Marktpotenzial und die Leistungsfähigkeit des Partners bei Verhandlungen berücksichtigen
- Neue Händler bis zur aktiven Vermarktung begleiten
- Produktschulungen, Verkaufsunterlagen, Vorführungen und gemeinsame Kundenbesuche durchführen
- Mögliche Service- und Logistikpartnerschaften mit dem Projektteam abstimmen
- Händler bei konkreten Verkaufschancen unterstützen
- Ausgewählte Pilot- und Referenzkunden gemeinsam mit Händlern gewinnen
- Erkenntnisse aus der Anwendung an die Produktentwicklung weitergeben
- Das Händlernetz anhand aktiver Händler, Erstaufträge, Nachbestellungen, Umsatz und Deckungsbeitrag steuern
- Nächste Schritte vereinbaren
- Tragfähige Partnerbeziehungen weiterentwickeln
- Kontakte, Angebote und Abschlusschancen im CRM dokumentieren
- Belastbare Forecasts erstellen
- Bestehende Kontakte und Netzwerke kontinuierlich ausbauen
- Passende Fachmessen und Veranstaltungen gezielt zur Partnergewinnung nutzen
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Tools & Technologien
CRMMS OfficeSAP S/4HANA
Benefits
Attraktive Vergütung
- Zahlung über Branchenschnitt
Boni & Prämien
- Freiwillige Sonderzahlungen
Sonstige Vorteile
- Vermögenswirksame Leistungen
Betriebliche Altersvorsorge
- 30% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
Mentoring & Coaching
- Individueller Einarbeitungsplan
- Unterstützung durch Patensystem
- Unterstützung bei Persönlichkeitsentwicklung
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Urlaub
- Sonderurlaubstage
Snacks & Getränke
- Mineralwasser
- Obstkorb
Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten
- Abwechslungsreiche Mahlzeiten
Sonstige Zulagen
- Monatliche Gutscheinkarte
- Fahrkostenzuschuss ab 20 km
Modernes Büro
- Klimatisierte Büroräume
Lockere Unternehmenskultur
- Guter Teamzusammenhalt
Team Events & Ausflüge
- Erfolgsfeiern
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Huonker GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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HU
CleaningVillingen-Schwenningen
Huonker GmbH baut ein Händlernetz für Hygiene-Produkte auf, mit Fokus auf Spenderlösungen und Mehrwegkonzepte.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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