SNP Schneider-Neureither & Partner SE
Senior Account Manager (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Heidelberg, Hamburg, Berlin, Thale, Magdeburg, München
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Nejo KI-Zusammenfassung
Gewinnung von Neukunden in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe für digitale Energie-Lieferketten-Software. Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld, erforderlich. Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects.
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Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mind. 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell mit SAP
- Nachweisliche Hunter-Bilanz: Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (nicht primär Bestand)
- Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen (Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem)
- Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene
- Souveränes Auftreten auf C-Level (verbindlich, präzise, auf Augenhöhe)
- Ausgeprägte Eigenständigkeit in Go-to-Market-Setup
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
- Bestehendes Netzwerk in SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
- Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
- Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen
Aufgaben
- Neue Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe gewinnen
- Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
- Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
- Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene steuern
- Mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen zusammenarbeiten
- Pipeline im CRM akkurat führen und strukturiert forecasen
- Markt- und Wettbewerbsinformationen kontinuierlich an Product- und GTM-Teams zurückmelden
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
SAPRISE/GROW-PipelineSAP SCMSupply-Chain-ExecutionTM
Benefits
Sonstige Vorteile
- Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem
Mentoring & Coaching
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects
Lockere Unternehmenskultur
- Umfeld, das Seniorität respektiert
Sinnstiftende Arbeit
- Eigenverantwortung erwartet
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Implico Group erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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OtherHamburg
The company manages supply chains in the oil and gas industry worldwide and is recognized as a global market leader.
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