CGM
Sales Professional (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Koblenz
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
Nejo KI-Zusammenfassung
Entwicklung strategischer Accounts im KIS-Umfeld für Softwareanbieter im Gesundheitswesen. Mehrjährige Vertriebserfahrung im KIS-Umfeld mit SAP/i.s.h.med. erforderlich. Gesundheitschecks und betriebliche Altersvorsorge.
Deine Match-Analyse
von deinem Karriere-Agenten
Warum dieser Job zu dir passt
Mögliche Lücken
Tipps für deine Bewerbung
Anforderungen
- Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie) oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Development oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen/Krankenhaus- und KIS-Umfeld
- Sehr gutes Verständnis KIS-Markt, gängiger KIS-Architekturen und relevanter Integrations- und Migrationsszenarien
- Erfahrung im Umfeld SAP/i.s.h.med., gutes Verständnis Kunden- und Marktstrukturen; Erfahrung mit weiteren KIS-Landschaften von Vorteil
- Nachweisbares Netzwerk im Klinik-/Krankenhausumfeld, idealerweise etablierte Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen und Entscheidern
- Erfahrung in strategischer Entwicklung und Erschließung von Accounts sowie Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen
- Erfahrung im Aufbau und Pflege von Stakeholder-Netzwerken, erfolgreiche Ansprache und Positionierung bei Entscheidern
- Verständnis für Pre-Tender-, Ausschreibungs- und Vergabeprozesse, idealerweise Erfahrung in strategischer Projektentwicklung vor Ausschreibung
- Fundierte Kenntnisse in komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungen, öffentlichen Vergaben und Enterprise-Verträgen
- Ausgeprägte Kunden- und Beziehungsorientierung, nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und Enterprise Sales
- Fähigkeit, komplexe technische/fachliche Inhalte (CGM CLINICAL, modulare Architekturen, Hybrid-UI) adressatengerecht zu vermitteln
- Strategisches und unternehmerisches Denken, Fähigkeit zur Ableitung von Geschäftspotenzialen und Account-Strategien aus Kundenkontakten
- Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Selbstorganisation und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum
- Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Freude an Zusammenarbeit mit technischen und fachlichen Experten
Aufgaben
- Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter strategischer Accounts im KIS-Umfeld im DACH-Raum sowie Identifikation und Erschließung konkreter Geschäftspotenziale
- Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern, beispielsweise im Umfeld von SAP- und i.s.h.med.-Kunden sowie weiterer strategisch relevanter KIS-Accounts
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld insbesondere zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern, IT-Leitungen und weiteren relevanten Stakeholdern großer Einrichtungen, Klinikverbünde und regionaler Versorgungszentren
- Gezielte Erschließung ausgewählter Zielhäuser und Entwicklung individueller Account-Strategien, um relevante Ansprechpartner und konkrete Projektpotenziale frühzeitig zu identifizieren
- Identifikation und Entwicklung von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialen innerhalb der betreuten Accounts
- Analyse bestehender KIS-Märkte, KIS-Landschaften und Architekturen sowie Ableitung konkreter Potenziale und strategischer Ansatzpunkte für die jeweiligen Zielhäuser
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale innerhalb der betreuten Accounts
- Platzierung der offenen CGM CLINICAL-Technologie und modularen Lösungen bei relevanten Kunden und Entscheidern
- Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen sowie Übertragung dieser Erkenntnisse auf konkrete Account- und Vertriebsstrategien
- Frühzeitige Begleitung und Mitgestaltung von Pre-Tender-Phasen, um CGM bei strategisch relevanten Häusern bereits vor einer offiziellen Ausschreibung als relevanten Lösungsanbieter zu positionieren
- Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden und internen Expert:innen im Sinne eines strategischen Consultative Sellings
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren internen Stakeholdern zur Entwicklung und Positionierung passender Lösungen
- Führen von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als verantwortlicher Sales Lead; Einbringung des aufgebauten Account-Wissens und Netzwerks während des weiteren Sales-Prozesses zur Qualifizierung des Engagements und Maximierung der Win Wahrscheinlichkeit
- Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer strategischen Account-Pipeline sowie transparente Steuerung der Aktivitäten im CRM
- Steuerung relevanter KPIs, insbesondere hinsichtlich der Entwicklung strategischer Accounts, relevanter Stakeholder-Kontakte, identifizierter Projekte, Pre-Tender-Potenziale und qualifizierter Übergaben an Sales
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
SAPi.s.h.med.CGM CLINICAL
Benefits
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Gesundheitschecks
Team Events & Ausflüge
- Interne Veranstaltungen und Aktivitäten
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Ergonomische Arbeitsplatzgestaltung
Mitarbeiterrabatte
- Attraktive Mitarbeitendenrabatte
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens CGM erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Zur Originalanzeige bei CGMÜber das Unternehmen
CG
HealthcareKoblenz
Das Unternehmen ist ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für das Gesundheitswesen und beschäftigt über 9.000 Mitarbeitende.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
Du hast noch keinen Lebenslauf?
Noch nicht perfekt?
- ARES Recruiting GmbHSales Account Manager kardiovaskuläre Medizintechnik (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenKoblenz
- CGMSolution Architect – Telematikinfrastruktur & gesetzliche Vorgaben (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenKoblenz
- CGMSenior Project Manager Large Enterprise Projects (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorKoblenz
- ARES Recruiting GmbHKey Account Manager kardiovaskuläre Medizintechnik - West (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenKoblenz