nicos AG
Senior Account Manager - Enterprise & Service Provider (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Köln, Münster, Frankfurt am Main, München, Hamburg
XAXantaro
Senior Account Manager - Enterprise & Service Provider (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Vertrieb von Netz-, Security-, Monitoring- und Backup-Lösungen an Carrier und große Geschäftskunden. Mindestens 5 Jahre B2B-Vertrieb sowie Erfahrung im Telekommunikations- oder Geschäftskundensegment erforderlich. Firmenwagen oder Car Allowance.
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Anforderungen
- Studium oder Ausbildung in Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL oder vergleichbar
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Erfahrung im Carrier-, Service-Provider-, Enterprise- oder Mittelstandsgeschäft
- Kenntnisse in Solution Selling, Buying-Center- und Stakeholder-Analyse sowie strategischer Accountplanung
- Belastbares Netzwerk zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern
- Technisches Verständnis für IT- und Netzwerklösungen
- Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
- Gelassenheit unter Druck, souveräne Einwandbehandlung, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen und strategischen Großkundenabschlüssen (von Vorteil)
- Erfahrung mit MEDDICC, Challenger oder ähnlichen Methoden (von Vorteil)
Aufgaben
- Accounts mit eigenen Zielen eigenständig führen
- Netz, Security, Monitoring und Backup gruppenweit verkaufen
- Fachbereiche, CTOs, Technikvorstände und Einkauf vernetzen
- Projekte, Rahmen- und Serviceverträge abschließen
- Potenziale bei Bestands- und Neukunden identifizieren
- Account- und Action-Pläne entwickeln und umsetzen
- Juniper-Technologie sowie Professional- und Managed-Services bündeln
- Pre-Sales, Sales Support und Maintenance Services einbinden
- Kundenpräsentationen führen sowie Angebote und Verträge verhandeln
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – fortgeschritten
Tools & Technologien
MEDDICCChallenger
Benefits
Attraktive Vergütung
- Attraktives Fixgehalt
Boni & Prämien
- Leistungsorientierte variable Vergütung
Firmenwagen
- Firmenwagen oder Car Allowance
Flexibles Arbeiten
- Mobiles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
Sonstige Vorteile
- Büros in Köln, Münster, Frankfurt, München und Hamburg
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Urlaub
Firmenfahrrad
- Dienstrad
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Sportangebot
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits
Lockere Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien
- Direkter Draht zu Head of Sales und Geschäftsführung
- Schnelle Entscheidungen
Weiterbildungsangebote
- Gezielte Trainings
- Hersteller-Zertifizierungen
Karriere- und Weiterentwicklung
- Klarer Entwicklungspfad
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Xantaro erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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XA
TelecommunicationsKöln
Xantaro plant, baut und betreibt Hochleistungsnetze für Carrier, Service Provider und Enterprise-Kunden in Deutschland und Europa.
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