sunhat
Account Executive (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Köln
ab 80.000 - 120.000 / Jahr
Nejo KI-Zusammenfassung
Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus bei Großunternehmen im DACH-Raum, inklusive Pipeline-Aufbau und Gewinnung von Vorständen als Sponsoren. Mehrjährige B2B-SaaS-Enterprise-Sales-Erfahrung mit nachweislich sechsstelligen Deals erforderlich. Vollständig remote innerhalb Deutschlands mit gelegentlichen Besuchen in Köln, Berlin oder Hamburg.
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Anforderungen
- Mehrjährige B2B-SaaS-Enterprise-Sales-Erfahrung
- Nachweisliche sechsstellige Deals bei Konzernen
- Souveräne Verhandlung mit CFOs, COOs und Vorständen
- Netzwerk in der DACH-Industrie (idealerweise)
- Pipeline-Aufbau über mehrere Kanäle
- Geduld bei Sales-Zyklen von 6–12 Monaten
- Argumentation mit Zahlen statt Features
- Kenntnisse im Konzern-Procurement
- Erfahrung mit Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC (ein Plus)
- Interesse an ESG-Regulatorik (CSRD, PPWR, ISO-Audits)
- Hands-on-Mentalität beim Strukturaufbau
- Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch
Aufgaben
- Den kompletten Sales-Zyklus bei Großunternehmen im DACH-Raum verantworten
- Zielaccounts auswählen
- Erstkontakt zu Zielaccounts gewinnen
- Deals eigenverantwortlich bis zur Unterschrift führen
- Vorstände und Geschäftsführung als Sponsoren gewinnen
- Nachhaltigkeit, Quality/EHS, IT-Security, Einkauf und Legal über einen gemeinsamen Mutual Action Plan zum Abschluss steuern
- Sunhat in einen quantifizierten Business Case für CFOs übersetzen
- Mit dem Konzerneinkauf auf Augenhöhe verhandeln
- Gemeinsam mit dem Customer-Success-Team aus Piloten an einzelnen Standorten konzernweite Rollouts machen
- Pipeline datenbasiert im CRM führen
- Verlässlich forecasten
- Sales-Assets selbst bauen, wenn es sie noch nicht gibt
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – Muttersprache
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
MEDDPICC
Benefits
Attraktive Vergütung
- Marktgerechtes Gehaltspaket
- Optionen für Unternehmensanteile
Flexibles Arbeiten
- Vollständig remote innerhalb Deutschlands
- Hohe zeitliche und örtliche Flexibilität
Team Events & Ausflüge
- Gelegentliche Besuche in Köln, Berlin oder Hamburg
Moderne Technikausstattung
- Macbook und Software
Sonstige Zulagen
- Weiterbildungsbudget
- 50 € monatlicher steuerfreier Sachbezug
Mitarbeiterrabatte
- Shopping-Gutscheine
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens sunhat erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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SU
ManagementKöln
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