Engelking Elektronik GmbH
Sales Manager - Connectivity (m/w/x)
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QUQUIBIQ Rottweil GmbH
Senior IT Sales Manager New Business (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Gewinnung von Neukunden und Ausbau von Bestandskunden für digital vernetzte Microsoft/SAP-Lösungen. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungsbereich erforderlich. Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
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Anforderungen
- Nachvollziehbarer Beleg von Neukunden und Beiträgen zu Abschlüssen
- Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Professional Services, Systemintegration oder vergleichbarer Lösungen
- Beherrschung des vollständigen Verkaufsprozesses (Prospecting, Discovery, Angebot, Verhandlung, Abschluss)
- Eigenständige Pipeline-Erzeugung (nicht auf Inbound-Leads angewiesen)
- Entwicklung von Geschäftsnutzen und Business Cases (Marge, Leistungsumfang, Lieferfähigkeit im Blick)
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Verantwortung für Pipeline-Qualität und Forecast)
- Verständnis für IT-Services, Integration und Cloud-Umgebungen; Erfahrungen mit Microsoft Azure, BizTalk, APIs, iPaaS oder SAP-Integration von Vorteil
- Verständliche Erklärung komplexer technischer Zusammenhänge und Einbindung von Fachexperten
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sichere Englischkenntnisse im geschäftlichen Kontext
- Bereitschaft zur Wahrnehmung von Kunden- und Reiseterminen im Vertriebsgebiet
- Verständnis des Verkaufsprodukts, Fragetechnik und Einbindung von Fachleuten
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams
- Einarbeitung in geschäftliche/technische Zusammenhänge und Argumentation mit Substanz
- Aktive Entwicklung neuer Zugänge und Vertriebswege
- Priorisierung von Chancen (fachlich und wirtschaftlich passend zu QUIBIQ)
- Einhaltung von Zusagen und transparente/realistische Führung von Schritten, Risiken und Forecasts
- Eigenständige und abschlussorientierte Arbeitsweise; Verständnis für Zusammenarbeit mit Technik/Delivery
Aufgaben
- Neue Geschäftskunden gewinnen
- Ausgewählte Bestandskunden strategisch ausbauen
- Eine qualifizierte Pipeline eigenständig aufbauen
- Den gesamten Verkaufsprozess eigenständig führen
- Technische Möglichkeiten in verständlichen Geschäftsnutzen übersetzen
- Aus passenden Chancen profitable Aufträge und langfristige Kundenbeziehungen entstehen lassen
- Passende Zielunternehmen identifizieren
- Relevante Entscheidungsträger aktiv ansprechen
- Belastbare Beziehungen im Buying Center aufbauen
- Neue Verkaufschancen über Direktansprache, Netzwerk, Veranstaltungen, Empfehlungen sowie Impulse aus Marketing und Partnermanagement erzeugen
- Chancen anhand des Kundenproblems, des wirtschaftlichen Nutzens, der beteiligten Personen, des Entscheidungsprozesses, des Budgets, des Zeitplans und unserer Lieferfähigkeit qualifizieren
- Discovery-Gespräche führen
- Gemeinsam mit Fachleuten eine überzeugende Lösung und einen belastbaren Business Case entwickeln
- Den vollständigen Vertriebsprozess vom Erstkontakt über Pre-Sales, Angebot und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss steuern
- Integrations-, Cloud-, Automatisierungs- und Monitoring-Themen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen
- Wirtschaftlich tragfähige Angebote erstellen
- Preise, Leistungsumfang und Vertragsbedingungen innerhalb der vereinbarten Leitplanken verhandeln
- Für wenige ausgewählte Bestandskunden konkrete Account-Pläne entwickeln
- Cross- und Upselling-Potenziale erschließen
- Opportunities, nächste Schritte, Risiken und Forecasts vollständig und nachvollziehbar im CRM führen
- Gewonnene Projekte strukturiert an Technik und Projektmanagement übergeben
- Sicherstellen, dass Zusagen, Annahmen und Kundenkontext erhalten bleiben
- Marktbeobachtungen und Kundenrückmeldungen in die Weiterentwicklung unserer Angebote und Vertriebsstrategie einbringen
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM-SystemenMicrosoft AzureBizTalkAPIsiPaaSSAP-Integration
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten
Lockere Unternehmenskultur
- Weniger Bürokratie
- Zusammenarbeit von gegenseitigem Respekt und Vertrauen geprägt
Moderne Technikausstattung
- Gute technische Ausstattung
Attraktive Vergütung
- Transparente Vergütungsregelungen
Karriere- und Weiterentwicklung
- Nachvollziehbare Entwicklungsmöglichkeiten
- Regelmäßiges Feedback
Weiterbildungsangebote
- Individuelle Weiterbildung
Firmenfahrrad
- Dienstrad
Snacks & Getränke
- Obst und Getränke
Team Events & Ausflüge
- Regelmäßige Team-Events
- Afterwork-Events
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens QUIBIQ Rottweil GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Zur Originalanzeige bei QUIBIQ Rottweil GmbHÜber das Unternehmen
QU
ITRottweil
QUIBIQ ist der führende Dienstleister für digital vernetzte Lösungen im deutschsprachigen Raum, der Softwarelösungen auf Basis von Microsoft und SAP nutzt, um Kunden bei der End-to-End-Automatisierung über System- und Unternehmensgrenzen hinweg zu unterstützen.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
Du hast noch keinen Lebenslauf?
Noch nicht perfekt?
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