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Germering
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Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung komplexer Sales-Zyklen und technische Konzeption für Softwarelösungen in diversen Branchen. Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling oder Presales im SaaS-Umfeld erforderlich. Mobiles Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten und international verteilten Teams.
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Anforderungen
- Nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung komplexer Sales-Opportunities in Presales-, Solution-Consulting- oder technischen, kundennahen Rolle
- Mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Solution Selling, Presales oder Professional Services, idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld
- Starkes technisches Verständnis von Softwarelösungen, Systemintegrationen, Workflows, APIs, Cloud-Technologien und Business-Anwendungen
- Analyse von Geschäftsprozessen und Übersetzung in technische und Lösungskonzepte
- Planung und Lieferung von Produktdemonstrationen, Proofs of Concept und technischen Workshops
- Hands-on mit Technologie, ausgeprägte IT-Kenntnisse und souveräne Softwarepräsentation
- Effektive Zusammenarbeit mit Sales, Professional Services und technischen Implementierungsteams
- Kombination aus unternehmerischem Denken und kundenorientierter Haltung
- Fließende Kommunikation auf Englisch und Deutsch (Wort und Schrift)
Aufgaben
- Komplexe Sales-Zyklen steuern
- Technische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen in Einklang bringen
- Strategische Opportunities vorantreiben
- Hand in Hand mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services arbeiten
- Weniger erfahrene Presales Consultants bei anspruchsvollen Vorhaben coachen
- Tragfähige Lösungskonzepte entwickeln
- Vertrauen bei Stakeholdern in fortgeschrittenen Vertriebsphasen schaffen
- Verantwortung für komplexe Opportunities übernehmen und diese von der Discovery- bis zur Validierungsphase führen
- An entscheidenden Partner- und Kundenterminen teilnehmen, um Ziele, Risiken und Erfolgskriterien zu klären
- Anforderungen und Geschäftsprozesse analysieren, Lücken aufdecken und messbare Ergebnisse definieren
- Lösungskonzepte entwerfen, die zur Architektur, zu den Sicherheitsstandards und Prioritäten des Kunden passen
- Die technische Validierung leiten, um Deals in späten Phasen voranzubringen und Risiken zu reduzieren
- Maßgeschneiderte Demonstrationen liefern, die Rollen, Datenflüsse und gewünschte Ergebnisse abbilden
- Dedizierte Demo-Umgebungen und fallspezifische Szenarien vorbereiten
- Den geschäftlichen Mehrwert und den Solution-Fit mit klarer, ergebnisorientierter Botschaft kommunizieren
- Inhalte und Ablauf anpassen, um spezifische Use Cases und Anliegen der Stakeholder zu adressieren
- Proofs of Concept (PoCs) für strategische Vorhaben planen und unterstützen
- Scope, Erfolgsmetriken und Zeitpläne für PoCs definieren
- Tiefgehende technische Fragen während des gesamten Sales-Zyklus beantworten
- Bei Bedarf Input von Fachexpert:innen (SMEs) koordinieren
- Zu hochwertigen Antworten auf RFPs und technische Fragebögen beitragen
- Die Machbarkeit anhand der Kundenanforderungen bewerten und umsetzbare Alternativen vorschlagen
- Mit Sales Directors und Partner Managern zusammenarbeiten, um Strategie, nächste Schritte und die Abstimmung mit dem Management zu gestalten
- Strukturiertes Feedback zu wiederkehrenden Anforderungen und Einwänden geben, um die Positionierung zu schärfen
- Insights liefern, die die Wettbewerbsdifferenzierung und das übergreifende Lösungsnarrativ stärken
- Eine reibungslose Übergabe an Professional Services sicherstellen – mit klarem Scope, Annahmen und identifizierten Risiken
- Juniorere Presales Consultants bei komplexen Opportunities coachen, Best Practices teilen und in Reviews unterstützen
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
SoftwarelösungenSystemintegrationenAPIsCloud-TechnologienBusiness-AnwendungenSaaS
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Mobiles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Flexibler Arbeitsort
Lockere Unternehmenskultur
- Weltweit verteilte, internationale Teams
Modernes Büro
- Modernes und gut ausgestattetes Büro
Mentoring & Coaching
- Individuelle Förderung
- Buddy Programm
Weiterbildungsangebote
- Regelmäßige Weiterbildungen
Mehr Urlaubstage
- 35 Urlaubstage
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Sport- und Massageangebot
Team Events & Ausflüge
- Kicker-Tisch
- Regelmäßige Events für Mitarbeitende
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Entspannender Lounge-Bereich
Snacks & Getränke
- Kostenloser Fairtrade Kaffee
- Kostenlose Snacks
- Kostenloses frisches Obst
Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten
- Bezuschusster Lunch
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Nachhaltiges Arbeiten
Gemeinnützige Ausrichtung
- Unterstützung ehrenamtlicher Organisationen
- Unterstützung lokaler Sportvereine
Parkplatz & Pendelvorteile
- Gute Erreichbarkeit
- Kostenloses Laden von E-Autos
Firmenfahrrad
- Geleastes E-Bike (Jobrad)
Betriebliche Altersvorsorge
- Bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
Mentale Gesundheitsförderung
- Kostenfreier und vertraulicher Zugang zu Employee Assistance Program
- Unterstützung für Wohlbefinden und Stressmanagement
Sicherer Arbeitsplatz
- Stabiler Arbeitsplatz
- Unbefristete Festanstellung
Moderne Technikausstattung
- Nutzung neuester Technologien
Mitarbeiterrabatte
- Wähle eine von drei Optionen (Bonago, E-Gym oder Deutschlandticket)
Workation & Sabbatical
- 30 Tage Work from Abroad
Kinderbetreuung
- Bevorzugte Anmeldung in Kindertagesstätte
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens DocuWare erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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DO
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Das Unternehmen steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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