Head of Field Sales (m/w/x) Fuschl am See

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Nejo KI-Zusammenfassung

Führung des österreichischen Field Sales Teams und Übersetzung globaler Strategien in Markterfolge. Mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung in Field Sales oder FMCG mit Führungsverantwortung erforderlich. Entwicklung des Business in verschiedenen Kanälen, inklusive Business-Planning-Prozess und Steuerung über Ziele und Scorecard.

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Anforderungen

Mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung in Field Sales, FMCG oder vergleichbarer Funktion, davon mehrere Jahre mit Führungsverantwortung
Stärke in People Leadership, Coaching und Talententwicklung; Fähigkeit, Teams durch Klarheit, Vertrauen und Umsetzung zu führen
Growth Mindset, hohe Eigenverantwortung, Freude am Erkennen von Chancen, Herausfordern des Status quo und Mobilisieren von Stakeholdern
Strategische, kommerzielle und analytische Kompetenz mit Erfahrung in Business Planning, Performance Management und Steuerung von Wachstum, Profitabilität und Ressourcen
Tiefes Verständnis der österreichischen Handels- und FMCG-Landschaft; Fähigkeit, Daten und Insights in Prioritäten, Strategien und Ergebnisse zu übersetzen
Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und Reporting-Tools; Offenheit für neue Technologien, KI und datenbasierte Arbeitsweisen
Gültiger Führerschein Klasse B; hohe Bereitschaft, regelmäßig im Feld und in ganz Österreich präsent zu sein

Aufgaben

Das österreichische Field Sales Team strategisch und operativ führen
Globale Field Sales Strategie in messbare Markterfolge übersetzen
Nationale Field Sales Strategie entwickeln und umsetzen
Jährlichen Business-Planning-Prozess verantworten (Markt- und Potenzialanalyse, Wachstumsinitiativen, KPI- und Ressourcenplanung, Budgetierung, Business Cases, Tracking)
Team über quantitative und qualitative Ziele sowie eine klare Scorecard steuern
Ressourcen und Aktivitäten nach Potenzial, Beeinflussbarkeit und Business Impact priorisieren
ROI, Profit per Visit und messbare Sales-Uplifts als zentrale Entscheidungsgrößen etablieren
Transparenten, fairen und leistungsorientierten Pay-for-Performance-Ansatz sicherstellen
Territory Field Sales Manager sowie zukünftige Sales Talente auswählen, führen, motivieren und weiterentwickeln
Ein Growth Mindset verankern (ambitioniert denken, Chancen suchen, aus Ergebnissen lernen, Status quo challengen, Erfolge skalieren)
Regelmäßiges Coaching und Guiding im Feld durchführen
Powerselling-, Powercoaching- und Performance-Sessions durchführen
Mit Energie, Verantwortung, Offenheit und unternehmerischem Anspruch führen
Ein Umfeld schaffen, in dem Talente wachsen und Verantwortung übernehmen
Zielgerichteten Einsatz zusätzlicher interner und externer Sales-Ressourcen und Agenturpartner verantworten
Win the Store über exzellente Umsetzung vorantreiben (Verfügbarkeit, Sichtbarkeit, gekühlte Präsenz, Portfolio, Platzierungen, Kommunikation)
REACH als strategischen Wachstumshebel führen (neue Outlets erschließen, Stores vertikal entwickeln, nachhaltige Betreuung sicherstellen)
High-Potential Stores und Channels datenbasiert priorisieren
Besuchsfrequenz, Aufgaben und Ressourcen auf größten erwarteten Dosenabsatz und ROI ausrichten
Starken Kommunikationsfluss zwischen POS und Zentrale schaffen
Zusammenarbeit mit On Premise und Marketing fördern
Konsequente, korrekte und wertschaffende Nutzung des CRM-Systems sowie weiterer Sales Tools sicherstellen
Aussagekräftiges Field Sales Reporting weiterentwickeln
Klare Maßnahmen aus Daten und Insights ableiten und Umsetzung nachhalten
Aktive Mitgestaltung zukünftiger CRM-, KI- und Sales-Technologien vorantreiben
Field Sales Budgets planen, steuern und einhalten
Belastbare Business Cases für Ressourcen, Initiativen und Technologien erstellen
Aktiven Austausch mit dem globalen Field Sales Netzwerk und anderen Länderorganisationen pflegen
Ein starkes internes und externes Netzwerk zu Handelspartnern, Agenturen und relevanten Vertriebsorganisationen aufbauen

Berufserfahrung

5 Jahre

Ausbildung

Abgeschlossene BerufsausbildungODER

Bachelor-AbschlussODER

Master-Abschluss

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Tools & Technologien

MS OfficeCRM-ToolsReporting-Tools

Von Nejo automatisch aufbereitet

Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Red Bull erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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Über das Unternehmen

FoodFuschl am See

The company is a global leader in the food and beverages industry, known for its energy drinks and commitment to innovation.

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Theo Förch
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