TOWA
Project Lead DXP I Composable DXP (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Bregenz
ab 70.000 - 95.000 / Jahr
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TOTOWA
Management Consultant | Sales & Commercial Excellence (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Entwicklung von Vertriebs- und Commercial-Strategien für B2B-Unternehmen, inklusive KPI-Frameworks und Account-based Marketing. Mehrjährige Erfahrung im Management Consulting oder Sales Excellence erforderlich. Work from anywhere, flexible Arbeitszeiten.
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Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Management Consulting, Inhouse Consulting oder vergleichbarer Rolle in Sales Excellence, Sales Transformation oder Revenue Operations
- Nachweisbare B2B-Projekterfahrung in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau, Großhandel oder vergleichbaren B2B-Umfeldern
- Eigenständige Steuerung von Projektstreams und Stakeholdern, fachliche Führung von Projektteams, Verantwortung für Scope, Qualität, Timeline und Ergebnisse
- Commercial-Verständnis: Erkennen von entscheidenden Hebeln im Geschäftsmodell, Verständnis von Umsatzströmen, Margen, Vertriebskanälen und Wertschöpfung
- End-to-End-Blick auf Vertrieb: Verständnis von Zusammenhängen zwischen Demand, Pipeline, Vertriebsprozessen, Sales Operations, CRM, Daten und kommerziellen Ergebnissen
- Erfahrung mit Veränderung: Wissen über Transformation von Vertriebsorganisationen und Zusammenführung von Menschen, Prozessen und Technologie
- Sicherheit im Umgang mit Entscheider:innen: Moderation von Interessen, Durchführung von Workshops, überzeugendes Argumentieren auf Director-, VP- oder C-Level
- Analytische Stärke und Umsetzungsorientierung: Strukturierung komplexer Probleme, Ableitung von Empfehlungen, Umsetzung von Strategien in Maßnahmen
- Unternehmerisches Denken: Erfahrung in Kundenentwicklung und Angebotsarbeit, Erkennen von Geschäftspotenzialen, Herausarbeiten von Lösungsmehrwert
- Souveräner Umgang mit AI: Sinnvolle Nutzung von AI für Analyse, Konzeption und Projektarbeit, Erkennen von Veränderungen in Vertriebsprozessen und Geschäftsmodellen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Vertiefte Expertise in Sales Operations, Revenue Operations, Sales Enablement, Account-based Marketing oder Demand Generation
- Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics aus Business-, Prozess- oder Transformationsperspektive
- Fundierte Kenntnisse in Pricing, Commercial Steering, Sales Performance, Quota Setting oder Incentive-Modellen
- Erfahrung mit komplexen Buying Centern, langen B2B-Sales-Cycles und indirekten Vertriebsmodellen über Händler oder Distributoren
- Know-how im Service- und After-Sales-Geschäft (Ersatzteile, Wartungsverträge, Serviceprodukte, digitale Self-Services)
- Relevantes Netzwerk im DACH-B2B- oder Industrieumfeld
- Erfahrung in eigenständiger Entwicklung und Steuerung von Angeboten und Pitches
- Erfahrung beim Aufbau von Beratungsangeboten, Methoden, Playbooks oder wiederverwendbaren Lösungen
Aufgaben
- Vertriebs- und Commercial-Strategien entwickeln – von Kundensegmentierung, Channel-Strategien und Key-Account-Modellen bis zu Territory Design, Quota Setting und Incentives
- KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecasting und Commercial-Steering-Modelle gestalten, die Transparenz schaffen und bessere Entscheidungen ermöglichen
- Ansätze für Account-based Marketing, Lead Management und Demand Generation entwickeln, die relevante Buying Center erreichen und messbar zur Pipeline beitragen
- Vertriebsprozesse und Steuerungslogiken rund um Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics oder vergleichbare Plattformen konzipieren, mit dem Ziel, dass Technologie das Geschäft tatsächlich voranbringt
- Wachstumspotenziale in Ersatzteilgeschäft, Wartung, Serviceverträgen und digitalen Services erschließen und passende Commercial-Modelle entwickeln
- Operating Models, Rollen, Prozesse und die Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Service gestalten und die Veränderung bis in die Umsetzung begleiten
- Daten und AI nutzen, um neue Erkenntnisse zu gewinnen, Vertriebsprozesse zu verbessern und Beratungsansätze wirksamer zu machen
- Verantwortung für Kunden, Projektteams, Ergebnisse und Wirtschaftlichkeit übernehmen
- Unterschiedliche Perspektiven zusammenbringen, Entscheidungen vorantreiben und dafür sorgen, dass aus guten Ideen messbarer Mehrwert entsteht
- Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen, neue Geschäftspotenziale erkennen und Angebote und Lösungen aktiv mitgestalten
- Kundenbedürfnisse verstehen und zukünftige Anforderungen antizipieren
- Chancen proaktiv ansprechen und gemeinsam mit Kunden den nächsten sinnvollen Schritt entwickeln
- Übergreifende Steuerung komplexer Projektstreams übernehmen
- Gesamterfolg anspruchsvoller Transformationsprojekte verantworten
- Unser Beratungsangebot weiterentwickeln
Berufserfahrung
7 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – fließend
Tools & Technologien
SalesforceHubSpotMicrosoft Dynamics
Benefits
Mehr Urlaubstage
- Open Vacation Policy
Flexibles Arbeiten
- Work from anywhere
- Flexible Arbeitszeiten
Karriere- und Weiterentwicklung
- Weiterentwicklung
- Klare Karrierepfade
Öffi Tickets
- Mobilitätsangebote
Team Events & Ausflüge
- Teamevents
Modernes Büro
- Moderne Offices
Boni & Prämien
- Prämiensystem
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens TOWA erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Zur Originalanzeige bei TOWAÜber das Unternehmen
TO
ConsultingBregenz
Das Unternehmen ist ein international ausgezeichneter Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions, der digitale Transformation vorantreibt.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
Du hast noch keinen Lebenslauf?
Noch nicht perfekt?
- CANCOM Austria AGKey Account Manager (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenDornbirnab 75.000 / Jahr
- CANCOM Austria AGData Consultant (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenWien, Raaba-Grambach, Klagenfurt am Wörthersee, Dornbirn, Salzburg, Innsbruck, Linzab 70.000 / Jahr
- ETL BODENSEE GRUPPEDigitalisierungsexperte – DATEV-Beratung & Prozessoptimierung (m/w/x)Vollzeit/Teilzeitmit HomeofficeManagementFriedrichshafen, Ravensburg, Lindau (Bodensee)
- Liebherr-Aerospace Lindenberg GmbHProposal/ Business Development Manager Defense Programs (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorLindenberg im Allgäu