Ambu A/S
Aussendienstmitarbeiter / Account Manager Spitalkunden (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Bern, Thun, Luzern, Lugano, Bellinzona, Biel, Dietikon
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
Nejo KI-Zusammenfassung
Identifizierung und Ausschöpfung von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden sowie Gewinnung Neukunden im Tessin mit ICT-Lösungsportfolio. Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb oder Key Account Management erforderlich. 9 Wochen Ferien, Homeoffice und grossartige Events.
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Tipps für deine Bewerbung
Anforderungen
- Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen (IT-Infrastruktur, As-a-Service-Modelle)
- Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management
- Erfahrung mit langen Verkaufszyklen, Ausschreibungen und Lösungsarchitekturen
- Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen
- Kompetenz in Ausarbeitung von Lösungskonzepten und Angeboten
- Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen zu erklären und zu präsentieren
- Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
- Unternehmerisches Denken, Kundenorientierung und Geschäftspotenzial-Gesprür
- Emotionale Intelligenz, strategisches Denken und Belastbarkeit
- Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes und regionales Netzwerk
- Verhandlungssichere Italienischkenntnisse (muttersprachliches Niveau ideal)
- Gute bis sehr gute Deutschkenntnisse
- Englischkenntnisse von Vorteil
Aufgaben
- Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungspotenziale bei bestehenden Kunden identifizieren und ausschöpfen
- Neue Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios gewinnen
- Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten kontinuierlich beobachten
- Neue Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin identifizieren
- Innovative und auf Kundenbedürfnisse abgestimmte Lösungsansätze proaktiv einbringen
- Öffentliche Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team bearbeiten
- Sales- und Pre-Sales-Prozesse eigenständig steuern – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss
- Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten beraten
- Angebote, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen erstellen
- Angebote und Lösungskonzepte mit klarem Fokus auf den Kundennutzen gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen präsentieren und verhandeln
- Eng mit Engineering, Delivery und Account Management zusammenarbeiten, um eine professionelle Kundenbetreuung sicherzustellen
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und ausbauen
- Aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
- Identifizierte Potenziale durch Account Planning strukturiert weiterentwickeln
- Opportunities, nächste Schritte und Forecasts im CRM konsequent pflegen
- An zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten mitwirken
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Italienisch – fließend
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – Grundkenntnisse
Tools & Technologien
On-PremisesHybrid-UmgebungenCloud-UmgebungenIaaSUCaaSSaaSITaaS
Benefits
Sonstige Zulagen
- Weiterbildungsbudget
Karriere- und Weiterentwicklung
- Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten
Flexibles Arbeiten
- Homeoffice
Mehr Urlaubstage
- 9 Wochen Ferien
Team Events & Ausflüge
- Grossartige Events
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens UMB AG erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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UM
ITManno
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