METANET AG
Vice President Sales (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Zürich
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Führung eines High-Performance-Sales-Teams für Cybersecurity-Plattformen in der DACH-Region. Mindestens 8 Jahre B2B-Enterprise-Software-Sales-Erfahrung erforderlich. Fokus auf Umsatzskalierung und Ausbau der Marktpräsenz im Enterprise- und Mid-Market-Segment.
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Anforderungen
- Mindestens 8 Jahre B2B-Enterprise-Software-Sales-Erfahrung (idealerweise Cybersecurity-Plattform)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Skalieren von Umsatz über Wachstumsphasen
- Idealerweise Scale-up-Erfahrung
- Aufbau und Führung von Sales-Teams (Recruiting, Training, Mentoring, Performance-Management)
- Vertrauensaufbau, Coaching und Verantwortlichkeit von Teammitgliedern
- Starkes persönliches Netzwerk relevanter Enterprise-Kund:innen, Entscheidungsträger:innen und Industry-Stakeholder in der DACH-Region
- Methodische Sales-Orientierung
- Implementierung strukturierter Sales-Frameworks (MEDDPICC)
- Setzen von KPIs und Etablieren von Prozessdisziplin und Metriken
- Strategisches Denkvermögen mit ausgeprägtem Business-Acumen
- Problemlösungskompetenz
- Entwicklung und Umsetzung komplexer Sales-Strategien
- Vertragsverhandlung und operative Führung
- Hands-on-Mentalität
- Verkauf von grossen Deals und Anpacken im Scale-up-Kontext
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
- Einflussnahme auf Peers, Führungskräfte und externe Partner
- Hohe Energie, Resilienz und Wettbewerbsgeist
- Motivation durch Wachstum, Ziele und Aufbau von Bedeutungsvollem
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch und Deutsch
- Leidenschaft für Cybersecurity
- Leidenschaft für die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups
- Bachelor-Abschluss oder MBA bevorzugt
Aufgaben
- Regionale Sales-Strategie entwickeln und umsetzen
- Präsenz im Enterprise- und Mid-Market-Segment ausbauen
- Ein High-Performance-Team aufbauen, führen und coachen
- Eine leistungsorientierte Sales-Kultur fördern
- Umsatzprognosen erstellen und Pipeline-Health managen
- Wachstumsziele und Scale-up-Kennzahlen erreichen
- Umsatzwachstum, Kundengewinnung und Marktanteilssteigerung vorantreiben
- Den gesamten Sales-Cycle bei strategischen Zielkunden verantworten
- Persönliches Engagement bei grossen Enterprise-/strategischen Deals zeigen
- Verhandlungsführung bei wichtigen Verträgen übernehmen
- Wichtige Verträge abschliessen
- Sales-Methodiken und -Prozesse anwenden
- Sales-Enablement und datengetriebene Insights aufbauen
- Analytics zur Optimierung von Win-Rates, Conversion und Sales-Velocity nutzen
- Regionales Sales-Team bei komplexen Sales-Opportunities unterstützen
- Navigieren durch Procurement-Prozesse wie RFPs und RFQs
- Wichtige Stakeholder und kommerzielle Anforderungen managen
- Kommerzielle Verhandlungen führen
- Vertragsabschlüsse führen
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams sicherstellen
- Termingerechte Umsetzung und nahtlosen Übergang zum Kunden-Onboarding sicherstellen
- Zusammenarbeit mit Marketing, Channel und Produkt
- Aktive Unterstützung bei grossen und strategischen Deals leisten
- Starke Beziehungen zu Sales-Leader:innen bei wichtigen regionalen Partnern aufbauen und pflegen
- Markttrends im Bereich Cybersecurity & Security Analytics verfolgen
- Wettbewerbslandschaft analysieren
- Marktkenntnisse zur Weiterentwicklung des Sales-Ansatzes nutzen
Berufserfahrung
8 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Englisch – verhandlungssicher
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
Cybersecurity-PlattformMEDDPICC
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Exeon Analytics erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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EX
ITZürich
Das Unternehmen entwickelt KI-gesteuerte Sicherheitsanalysen zum Schutz von IT-, OT- und IoT-Netzwerken.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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