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Head of Revenue & Commercial Operations (m/w/x)
Vollzeit/Teilzeitmit HomeofficeSenior
Zürich
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
EXExeon Analytics
Revenue Operations Manager (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Pflege von Dashboards für ARR, Bookings und Pipeline-Kennzahlen für ein wachstumsorientiertes Unternehmen. Starke analytische Fähigkeiten und pragmatischer Ansatz erforderlich. Unterstützung bei Zielsetzung, Territory- und Quotenverteilung.
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Anforderungen
- Starke analytische Fähigkeiten und pragmatischer Ansatz
- Zusammenführen von Menschen, Prozessen, Daten und Technologie
- Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Channel, Pre-Sales und Finance
- Schaffen verlässlicher kommerzieller Daten
- Verbessern der Transparenz über Pipeline und Forecast
- Optimieren von Prozessen
- Liefern umsetzbarer Insights für geschäftliche Entscheidungen
- Mitglied des Commercial Leadership Teams
- Beitragen zur Go-to-Market- und Umsatzwachstumsstrategie
- Hunter-Mentalität (Kundenorientierung, Netzwerke aktivieren, Beziehungen aufbauen)
- Methodische Disziplin (Prozesse, Metriken, Playbooks)
- Bereitschaft, Ärmel hochzukrempeln
- Pipeline aufbauen und planbares Umsatzwachstum vorantreiben
- Proaktive, strukturierte und selbstmotivierte Persönlichkeit
- Daten und Prozesse in bessere kommerzielle Umsetzung verwandeln
- Wohlfühlen in dynamischem Scale-up-Umfeld
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Commercial Operations oder ähnlicher Rolle in B2B-Software/Technologie
- Erfahrung im SaaS-Umfeld oder wachstumsstarken Tech-Umfeld
- Erfahrung in Cybersecurity von Vorteil
- Sehr gute Kenntnisse in HubSpot CRM (Pipeline Management, Workflows, Automatisierung, Reporting, Dashboards, Datenmanagement, Integrationen)
- Erfahrung mit modernem B2B-Commercial-Tech-Stack (Intent Data, Sales Intelligence/Prospecting, Marketing Automation)
- Praktische Erfahrung in Integration von Drittplattformen über APIs, No-Code/Low-Code oder native Konnektoren
- Fundiertes Verständnis von B2B-Enterprise-Vertriebsprozessen, Pipeline Management, Forecasting und Revenue-Kennzahlen
- Erfahrung in Definition, Verfeinerung, Dokumentation und Umsetzung kommerzieller Prozesse teamübergreifend
- Verständnis von Marketing-Funnel-Management, Attribution sowie indirekten und partnerbasierten Vertriebsmodellen
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität
- Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, Finanzen, VWL, Data Analytics oder verwandtem Fachgebiet von Vorteil
Aufgaben
- Dashboards zu ARR, Bookings, Pipeline Coverage, Conversion, Win Rates, Sales Cycle, Forecast Accuracy und weiteren zentralen kommerziellen Kennzahlen aufbauen und pflegen
- Einheitliche Pipeline-Stufen und Qualifizierungskriterien etablieren
- Regelmässige Pipeline- und Forecast-Reviews unterstützen
- Risiken erkennen und Daten in konkrete Handlungsempfehlungen für CRO und Sales-Leitung übersetzen
- Bei Zielsetzung, Territory- und Quotenverteilung, Kapazitätsplanung und Vergütung im Vertrieb unterstützen
- Das Opportunity Management verbessern
- Die Einführung strukturierter Vertriebsmethoden wie MEDDPICC fördern
- Die Revenue-Leitung beim regelmässigen Management- und Board-Reporting unterstützen
- Für eine konsistente Sicht auf Umsatzentwicklung, Pipeline, Forecast und zentrale kommerzielle KPIs sorgen
- Die CRM-Plattform der Commercial-Organisation verantworten und kontinuierlich optimieren
- Bestehende Datenstandards schärfen
- Sicherstellen, dass kommerzielle Daten korrekt und vollständig sind
- CRM-Nutzung und Verbindlichkeit in Sales, Marketing, Channel und Pre-Sales vorantreiben
- Workflows, Automatisierungen, Dashboards und Reportings wirksam halten
- Zentrale kommerzielle Prozesse fortlaufend verfeinern, dokumentieren und verbessern
- Prozesse klar dokumentieren, zugänglich und verständlich machen
- Sicherstellen, dass Prozesse in der gesamten Organisation einheitlich angewendet werden
- Funnel-Definitionen und deren Messung über Marketing, Sales und Channel hinweg schärfen
- Lead-to-Revenue-Conversion, Attribution und den Marketing-Beitrag überwachen
- Partner-sourced und Partner-influenced Pipeline und Umsätze verfolgen
- Den kommerziellen Technologie-Stack verantworten und dessen Integration ins CRM optimieren
- Nutzung und Wirksamkeit der Tools bewerten
- Automatisierungspotenzial identifizieren
- Sicherstellen, dass der Stack eine effiziente kommerzielle Umsetzung und verlässliche Daten ermöglicht
Berufserfahrung
4 Jahre
Ausbildung
Master-Abschluss
Sprachen
Englisch – fließend
Tools & Technologien
HubSpot CRMIntent DataSales IntelligenceProspectingMarketing AutomationAPIsNo-CodeLow-Code
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Exeon Analytics erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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EX
ManagementZürich
Das Unternehmen entwickelt KI-gesteuerte Sicherheitsanalysen zum Schutz von IT-, OT- und IoT-Netzwerken.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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- Exeon AnalyticsSales Director DACH (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorZürich
- ANYboticsDeal Desk Specialist (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenZürich
- ANGEHEUERT GmbH(Senior) Sales Manager Marktexpansion SaaS Full Service Lösung (m/w/x)VollzeitRemoteSeniorZürich, Freienbachab CHF 70.000 / Jahr
- METANET AGVice President Sales (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorZürich