eterno
Head of Market (m/w/x)
VollzeitRemoteSenior
Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg
Nejo KI-Zusammenfassung
Akquise von Arztpraxen und medizinischen Versorgern in der Schweiz für cloudbasierte Praxissoftware. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung erforderlich. Sprachkurse in Deutsch & Englisch, JobRad-Leasing.
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Anforderungen
- Leidenschaft für Vertrieb und Kundengewinnung
- Freude am Überzeugen und Abschliessen von Deals
- Erfolgshunger und Ergebnisverantwortung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Erfahrung im Gesundheitswesen, Healthtech oder SaaS von Vorteil
- Erfolgreiche Neukundengewinnung und Abschluss von Verkaufsprozessen
- Outbound-Mentalität und proaktive Direktansprache
- Eigenständige Leadgenerierung
- Offenheit, Hartnäckigkeit und Resilienz gegenüber Rückschlägen
- Schnelles Erfassen von Kundenbedürfnissen
- Überzeugende Präsentation von Softwarelösungen
- Zielgerichtete Verhandlungsführung und Abschlussfähigkeit
- Kenntnis des Schweizer Marktes
- Netzwerk im ambulanten Gesundheitswesen von Vorteil
- Kontakte zu Ärzten, Praxisgruppen oder Entscheidungsträgern von Vorteil
- Unternehmerische Hands-on-Mentalität
- Eigenständige, pragmatische Arbeitsweise mit hohem Tempo
- Erkennen und Schaffen von Geschäftschancen
- Effiziente Organisation des Vertriebsalltags
- Priorisierung von Verkaufschancen
- Nutzung von CRM, KPIs und Forecasts zur Performanceverbesserung
- Begeisterung für Wachstum und Technologie
- Mitentwicklung eines Marktes und Aufbau einer starken Marke
- Interesse an innovativer Software im Gesundheitswesen
- Fließende Deutschkenntnisse
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Französisch und/oder Italienisch von Vorteil
- Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
Aufgaben
- Neue Arztpraxen, Praxisgruppen und medizinische Versorger in der Schweiz identifizieren und gewinnen
- Potenzielle Kunden durch Cold Calling, Direktansprache, persönliche Besuche und eigenes Netzwerk ansprechen
- Den gesamten Vertriebsprozess eigenständig verantworten
- Leadgenerierung und Qualifizierung durchführen
- Bedarfsanalysen erstellen
- Produktdemonstrationen durchführen
- Angebote erstellen
- Verhandlungen führen
- Vertragsabschlüsse erfolgreich erzielen
- Eine starke Vertriebspipeline kontinuierlich aufbauen
- Verkaufschancen konsequent weiterentwickeln
- Verantwortung für Vertriebs- und Umsatzziele übernehmen
- Ein belastbares Netzwerk aus Ärzt:innen, medizinischen Entscheider:innen, Praxisgruppen und Multiplikatoren entwickeln
- Netzwerk gezielt nutzen, um neue Verkaufschancen und Empfehlungen zu generieren
- Bestehende Schweizer Kundenbeziehungen weiterentwickeln
- Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren
- Zusätzliche Wachstumschancen innerhalb der Kundenbasis erschließen
- ETERNO im Schweizer Markt repräsentieren
- Bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen und Netzwerkevents vertreten
- Bekanntheit als moderner und verlässlicher Technologiepartner stärken
- Unterschiedliche Entscheidungsträger von Lösungen überzeugen
- Passende kommerzielle Angebote entwickeln
- Anspruchsvolle Verkaufsverhandlungen sicher zum Abschluss führen
- Verkaufschancen eigenverantwortlich steuern
- CRM und Pipeline gewissenhaft pflegen
- Hohe Vertriebsproduktivität durch klare Priorisierung, konsequentes Follow-up und verlässliche Forecasts sicherstellen
- Eng mit dem Schweizer Vertriebsteam, Marketing, Product und Customer Success zusammenarbeiten
- Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung des Angebots einbringen
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Französisch – Grundkenntnisse
Italienisch – Grundkenntnisse
Tools & Technologien
CRM
Benefits
Weiterbildungsangebote
- Sprachkurse in Deutsch & Englisch
Lockere Unternehmenskultur
- Zugang zu ETERNO Spaces
Firmenfahrrad
- JobRad-Leasing
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Zuschuss
Sonstige Zulagen
- Monatliches Budget für Benefits
- Wertgutscheine
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Urban Sports Club
Öffi Tickets
- ÖPNV-Budget
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits
Boni & Prämien
- Refer-a-Friend Bonus
Team Events & Ausflüge
- Monthly All-Hands
- Team-Offsites
Sonstige Vorteile
- Anpassungen im Bewerbungsprozess
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens eterno erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ET
ITBerlin
ETERNO builds modern cloud platforms for medical practices with AI powered workflows.
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