eterno
Account Executive (m/w/x)
VollzeitRemoteBerufserfahren
Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Kommerzialisierung des Schweizer Marktes für cloudbasierte Praxissoftware. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen oder SaaS erforderlich. Homeoffice, JobRad-Leasing und 20% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
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Anforderungen
- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung (Healthtech, Praxissoftware, Medtech oder SaaS)
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Umsatzentwicklung
- Freude am aktiven Verkaufen und Telefonieren
- Proaktives Vorgehen bei Kunden und Begleitung bis zum Abschluss
- Schweizer Marktkenntnis und Netzwerk (idealerweise im ambulanten Gesundheitswesen)
- Verständnis lokaler Entscheidungsstrukturen
- Unternehmerisches Denken und Erkennen von Marktchancen
- Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen für kommerziellen Erfolg
- Erfahrung im Markt- und Markenaufbau (neue Märkte, Kundensegmente, Vertriebsstrukturen)
- Erfolgreiche Positionierung bei neuen Zielgruppen
- Überzeugungsfähigkeit bei Entscheidungsträgern
- Sicheres Navigieren komplexer Verkaufsprozesse
- Souveränes Verhandeln grösserer Verträge
- Erfahrung in Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
- Potenzial zum Aufbau und zur Führung eines wachsenden Teams
- Vorbildfunktion in der Teamführung
- Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Hohe Eigenmotivation und Wohlfühlen in dynamischem Umfeld
- Überzeugende Kommunikation auf Deutsch und Englisch
- Französisch und/oder Italienisch von Vorteil
Aufgaben
- Kommerzielle Verantwortung für den Schweizer Markt übernehmen
- Wachstum des Schweizer Marktes aktiv vorantreiben
- Gesicht von ETERNO im Schweizer Markt sein
- Marke und Vertriebsteam im Schweizer Markt aufbauen
- Grundstein für nachhaltiges Wachstum legen
- Bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickeln
- Neue Kundensegmente erschließen
- Starkes Netzwerk aus Ärzt:innen, Praxisgruppen, medizinischen Versorger:innen und strategischen Partner:innen aufbauen
- Unternehmerisch denken
- Klare Vertriebsstrategie entwickeln
- Vertriebsstrategie konsequent umsetzen
- Erste Kaltansprache durchführen
- Langfristige Beziehungen aufbauen
- Erfolgreiche Vertragsabschlüsse erzielen
- Go-to-Market-Strategie für die Schweiz entwickeln und verantworten
- Attraktive Kundensegmente identifizieren
- Marktpotenziale in konkrete Vertriebsaktivitäten und messbare Ergebnisse übersetzen
- Vertrieb operativ vorantreiben
- Gezielte Kaltakquise durchführen
- Telefonische Erstansprache durchführen
- Terminvereinbarung durchführen
- Produktpräsentationen durchführen
- Verhandlungen führen
- Neue Verkaufschancen aktiv schaffen
- Belastbares Netzwerk im Schweizer Gesundheitswesen aufbauen
- Relevante Multiplikatoren und strategische Partner gewinnen
- Nachhaltige Vertriebskanäle entwickeln
- Bestehende Schweizer Kundenbasis für weiteres Wachstum nutzen
- Langfristige Kundenbeziehungen stärken
- Gezielt Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren
- ETERNO im Schweizer Gesundheitswesen bekannt machen
- Unternehmen als innovativen und verlässlichen Partner positionieren
- Unternehmen bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerken repräsentieren
- Größere Praxisgruppen, medizinische Versorgungsorganisationen und strategisch relevante Kund:innen identifizieren und gewinnen
- Komplexe Verkaufsprozesse eigenständig zum Abschluss führen
- Belastbare Vertriebspipeline aufbauen
- Kommerzielle Prioritäten definieren
- Forecasts, Conversion Rates und Umsatzziele datengetrieben steuern
- Bestehendes Schweizer Vertriebsteam führen und entwickeln
- Schweizer Vertriebsteam mit wachsendem Geschäft weiter ausbauen
- Leistungsorientierte, unternehmerische Vertriebskultur schaffen
- Eng mit Produkt, Marketing, Customer Success und weiteren Teams zusammenarbeiten
- Kundenanforderungen in die Produktentwicklung einbringen
- Angebot für den Schweizer Markt aktiv mitgestalten
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Französisch – Grundkenntnisse
Italienisch – Grundkenntnisse
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Homeoffice
Firmenfahrrad
- JobRad-Leasing
Weiterbildungsangebote
- Sprachkurse in Deutsch & Englisch
Lockere Unternehmenskultur
- Zugang zu ETERNO Spaces
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Zuschuss
Sonstige Zulagen
- Monatliches Budget für Benefits
- Wertgutscheine
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Urban Sports Club
Öffi Tickets
- ÖPNV-Budget
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits
Boni & Prämien
- Refer-a-Friend Bonus
Team Events & Ausflüge
- Team-Offsites
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens eterno erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ET
HealthcareBerlin
ETERNO builds modern cloud platforms for medical practices with AI powered workflows.
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