Accountmanager für den Hochschulmarkt (m/w/x) Halle (Saale), Berlin

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Nejo KI-Zusammenfassung

Neukundengewinnung und Ausbau von Kundenportfolios im Hochschul- und Forschungsmarkt für IT-Dienstleistungen. Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld erforderlich. Fokus auf SAP, Cloud und Digitalisierungslösungen.

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Anforderungen

Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik) oder vergleichbar
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Cloud-, Software- oder Digitalisierungslösungen
Erfolge in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte
Kenntnisse des Hochschul-, Wissenschafts- oder Forschungsmarktes (idealerweise)
Verständnis für Herausforderungen öffentlicher Einrichtungen (idealerweise)
Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke
Souveränes Auftreten auf Management-, Fach- und IT-Ebene
Gespür für Marktchancen und Kundenbedarfe
Fähigkeit, strategische Ziele in Vertriebsaktivitäten zu übersetzen
Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
Motivation, Wachstumsziele zu verfolgen und Ergebnisse zu erzielen
Teamorientierte Arbeitsweise und hohe Verbindlichkeit
Resilienz und ausgeprägte Abschlussstärke
Fließende Deutschkenntnisse
Gute Englischkenntnisse
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen

Aufgaben

Neue Hochschulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen identifizieren und gewinnen
Kundenportfolio im Bildungs- und Forschungsmarkt konsequent ausbauen
Nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene aufbauen und entwickeln
Neue Geschäftsmöglichkeiten entlang des Portfolios rund um SAP, Cloud, Managed Services, Digitalisierung und Application Management entwickeln
Gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss steuern
Strategische Ziele der Business Line in konkrete Vertriebsinitiativen und wirkungsvolle Marktbearbeitungsmaßnahmen ableiten und umsetzen
Zielgerichtete Go-to-Market-Strategien für definierte Marktsegmente und Zielkunden entwickeln und umsetzen
Interdisziplinäre Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement initiieren und steuern
GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Hochschultagen und Kundenevents repräsentieren
Markt- und Technologietrends kontinuierlich beobachten
Kunden- und Marktanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung des Portfolios einbringen
Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele innerhalb der Business Line Higher Education & Research verantworten
Marktentwicklung aktiv mitgestalten
GISA als Digitalisierungspartner für Hochschulen und Forschungseinrichtungen positionieren

Berufserfahrung

ca. 1 - 4 Jahre

Ausbildung

Bachelor-Abschluss

Sprachen

Deutsch – fließend

Englisch – verhandlungssicher

Von Nejo automatisch aufbereitet

Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens GISA GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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Über das Unternehmen

ITHalle (Saale)

Das Unternehmen bietet moderne Software-Plattformen für die Energiewirtschaft und hat über 25 Jahre Erfahrung im deutschen Energiemarkt.

gisa.de

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