GISA GmbH
Accountmanager für den Hochschulmarkt (m/w/x)
VollzeitRemoteBerufserfahren
Halle (Saale), Berlin
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Nejo KI-Zusammenfassung
Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden im öffentlichen Sektor für IT-Dienstleistungen. Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar mit Vertriebserfahrung im IT-Umfeld erforderlich. Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene.
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Anforderungen
- Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar, idealerweise Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
- Kenntnisse von Vertriebsprozessen (Akquise, Qualifizierung, Kundenbeziehungen) und relevanten Tools
- Branchenkenntnis (öffentliche Hand, Energie, Hochschulen) bevorzugt
- Wirtschaftliches und technologisches Fachwissen (IT, Managed Cloud, SAP, Microsoft, AMS, Softwareentwicklung, SaaS) vorzugsweise
- Flexibilität, Resilienz, Selbstmotivation und Überzeugungskraft
- Souveränes Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
- Fähigkeit zur Übersetzung strategischer Ziele in Vertriebsmaßnahmen
- Neugierde auf neue Themen, Märkte, Kundenanforderungen und Lernbereitschaft
- Reisebereitschaft für Kundentermine und Veranstaltungen
- Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse idealerweise
Aufgaben
- Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung von primär öffentlichen Auftraggebern inklusive Verantwortung für die Erreichung des Vertriebsziels
- Umsetzung und Übersetzung der strategischen Businesslineziele in das eigene Vertriebsgebiet
- Aktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
- Repräsentation und Vermarktung des GISA-Leistungsportfolios sowie Rückkopplung zum Portfoliomanagement und der Business Lines zur strategischen Weiterentwicklung
- Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Kundenbetreuung
- Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement, z.B. Ausschreibungsbearbeitung, Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Verhandlungsterminen, Konfliktthemen
- Konsequente Steuerung und Entwicklung deiner Vertriebschancen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Durchführung von administrativen Vertriebstätigkeiten und Angebotsprozessen im Bestands- und Neukundenumfeld sowie Kundenbetreuung und Dokumentation in den relevanten Systemen (bspw. Reporting relevanter Vertriebskennzahlen)
- Begleitung von Marketingkampagnen
- Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Tagungen und Kundenevents
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
SAPMicrosoftManaged CloudAMSSoftwareentwicklungSaaS
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens GISA GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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GI
ITHalle (Saale)
Das Unternehmen bietet moderne Software-Plattformen für die Energiewirtschaft und hat über 25 Jahre Erfahrung im deutschen Energiemarkt.
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- Kanadevia Inova Schmack GmbHAccount Manager – Service Renewable Gas / Biomethan (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorLandsberg
- GISA GmbHService Delivery Manager:in (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenHalle (Saale), Chemnitz, Berlin, Leipzig, Cottbus
- DIGOOH Media GmbHMitarbeiter Direktvertrieb / Lokalvertrieb Außendienst (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenHalle (Saale)
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