DS Destination Solutions GmbH
Key Account Manager Destination Solutions (m/w/x)
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Berlin
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DSDS Destination Solutions GmbH
Lead of New Sales - Destination Solutions (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Data Science
Nejo KI-Zusammenfassung
Gewinnung von Neukunden im DMO- und Short-Term-Rental-Segment für eine Travel-Tech-Plattform. Mindestens 6 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung und 3 Jahre Teamführung erforderlich. Homeoffice-basiert mit Reisetätigkeit zu Kunden und Veranstaltungen.
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Anforderungen
- 6+ Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung
- Mindestens 3 Jahre Führung eines quota-tragenden Sales-Teams
- Fokus auf New Business (≥2 Direct Reports)
- Erfahrung im Vertical SaaS / Travel Tech
- Erfahrung mit PMS, Channel Manager, Hospitality, DMO, Vacation Rental oder OTA Connectivity
- Erfahrung in angrenzenden Vertical-SaaS-Bereichen mit Verkauf an SMBs bzw. inhabergeführte Kunden und langen Sales Cycles
- Nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals
- Persönlicher Abschluss von New-Business-Deals mit mehreren Stakeholdern und komplexen Buying Centern
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
- Souveränes Lesen von Term Sheets
- Souveräne Modellierung von LTV/CAC-Payback
- Souveräne Verhandlung mit Procurement und inhabergeführten Familienunternehmen
- Bestehendes DACH-Netzwerk im Bereich Ferienvermietung, Tourismus, DMO oder angrenzendem SMB-SaaS
- Beratender, geduldiger Verkaufsstil mit echtem Interesse an der P&L des Kunden
- Souveräner Umgang mit Eigentümern und Gründern
- Kompromisslos bei Qualifizierung und Deal Velocity
Aufgaben
- Persönlich neue Kunden im DMO- und Short-Term-Rental-Segment gewinnen
- End-to-End-Verantwortung für Kundenbeziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung übernehmen
- Wettbewerber an der Küste und im Alpenraum gezielt verdrängen
- Neukundenwachstum von DS bei DMOs sowie STR- und Ferienvermietungsagenturen in DACH+ verantworten und beschleunigen
- Strategisch wichtigste Neukunden gewinnen, einschließlich gezielter Wettbewerbsverdrängung
- Ein leistungsstarkes Hunter-Team entwickeln
- DS sichtbar an der Spitze eines sich konsolidierenden Marktes positionieren
- DS-Roadmap (PMS, Channel, AI Workflows) in kommerzielle Erfolge übersetzen
- Wachstum von DS durch Net-New ARR aus strategisch wichtigen Accounts vorantreiben
- 5–10 strategische Deals selbstständig und end-to-end führen
- Team bei der verbleibenden Pipeline durch strukturierte wöchentliche Deal Reviews coachen
- Zwischen langjährigen Agenturinhabern, Nachfolgern der zweiten Generation und semi-politischen DMO-Gremien navigieren
- Komplexe Term Sheets (Volumenstaffeln, Transaktionsprovisionen, Migration Credits, Exklusivität, Exit-Klauseln) strukturieren
- Margen und langfristige Kundenbindung sichern
- Ein Named-Account-Programm für die Kundenbasis wichtiger Wettbewerber entwickeln und steuern
- DS-Differenzierungsmerkmale (150+ Channels, ~350 exklusive DMO-Portale, AI Workflows und Revenue Management) gezielt einsetzen
- Team von 2 auf 5 Sales Manager New Business führen und skalieren
- Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Teammitglieder bis zur vollständigen Quota-Produktivität übernehmen
- Eine klare Sales Cadence etablieren (MEDDPICC, HubSpot-/SF-Hygiene, wöchentlicher Forecast, monatliche QBRs, Alignment mit Sales-Logik der HRS Group)
- Monatlich strukturiertes Feedback an Product und CRO zu Win/Loss-Trends, Preiselastizität und Lücken in der Roadmap liefern
- Coverage-Modell für Österreich und in Phase 2 für angrenzende Regionen entwickeln und verantworten
- New-Business-Deals mit mehreren Stakeholdern und komplexen Buying Centern abschließen
- Term Sheets lesen, LTV/CAC-Payback modellieren und mit Procurement sowie inhabergeführten Familienunternehmen verhandeln
- Das Team aufbauen
- Das Coverage-Modell gestalten
Berufserfahrung
6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Homeoffice-basiert
- Remote-friendly
Sonstige Vorteile
- Reisetätigkeit zu Kunden und Branchenveranstaltungen
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens DS Destination Solutions GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Zur Originalanzeige bei DS Destination Solutions GmbHÜber das Unternehmen
DS
TourismBerlin
DS Destination Solutions, ein Unternehmen der HRS Group, ist ein führender Travel-Tech-Anbieter, der den europäischen Ferienvermietungsmarkt digitalisiert. Die Plattform kombiniert PMS, Channel Manager, Booking Engine, Zahlungslösungen und Revenue Management.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
Du hast noch keinen Lebenslauf?
Noch nicht perfekt?
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