Zscaler
Specialist Account Executive - ZT Branch (m/w/x)
VollzeitRemoteSenior
Frankfurt am Main, München
ab 85.750 - 122.500 / Jahr
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Nejo KI-Zusammenfassung
Driving enterprise growth in the German market with Zero Trust Exchange platform. Sales process and MEDDPICC practitioner skills required. Up to 6 weeks vacation, parental leave options.
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Anforderungen
- Sales process and MEDDPICC practitioner
- Transformation strategist with big picture understanding
- Dynamic range, pivoting between strategy and coaching
- High-trust collaborator with high execution standards
- Growth mindset, actively seeking feedback
- Foundational understanding of AI/ML technologies
- Experience leveraging, securing, or positioning AI-driven solutions
- Experience directly leading and scaling Enterprise sales teams
- Practical mastery of MEDDIC / MEDDPICC methodologies
- Demonstrated understanding of structured sales processes
- Demonstrated understanding of pipeline execution
- Demonstrated understanding of driving account expansion
- Experience working closely with partner ecosystem
- Expertise in driving high-value platform-selling motions
- Expertise in designing multi-year business transformation roadmaps
- Experience utilizing modern conversational intelligence tools
- Experience utilizing modern sales enablement tools
- Experience utilizing modern predictive forecasting tools
Aufgaben
- Recruit, coach, and scale a high-performing team
- Drive strategic growth in the German enterprise market
- Embed MEDDIC/MEDDPICC as the team's core operational language
- Coach AEs on identifying Economic Buyers
- Coach AEs on mapping Decision Criteria
- Coach AEs on validating Business Value
- Lead strategic account expansion
- Build long-term business transformation roadmaps
- Partner with AEs and Technical Architects
- Co-design customer-centric Zero Trust architectures
- Maintain highly accurate forecasts
- Ensure clean pipeline hygiene
- Ensure explicit deal next steps
- Ensure sales stage linearity
- Maintain weekly pipeline generation cadences
- Orchestrate a unified field execution model
- Maximize regional market penetration
- Participate in critical customer discovery meetings
- Support AEs in building champions
- Drive large-scale digital transformation agreements
Berufserfahrung
3 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – fließend
Tools & Technologien
AI/ML technologiesCloud SecuritySaaSMEDDICMEDDPICCconversational intelligence toolssales enablement toolspredictive forecasting tools
Benefits
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Various health plans
Großzügige Elternzeit
- Parental leave options
Betriebliche Altersvorsorge
- Retirement options
Weiterbildungsangebote
- Education reimbursement
Snacks & Getränke
- In-office perks
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Zscaler erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ZS
ITFrankfurt am Main
Zscaler is a pioneer and global leader in zero trust security, securing users, branches, applications, data & devices for businesses, critical infrastructure, and government agencies worldwide.
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- MendixRegional Enterprise Sales Director Industrial AI Transformation DACH (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorBerlin, Köln, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Leipzig, München, Nürnberg, Stuttgart
- WorkivaAccount Executive (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenFrankfurt am Main
- Siemens Industry Software GmbHRegional Enterprise Sales Director Industrial AI Transformation DACH (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorFrankfurt am Main, München, Nürnberg, Stuttgart, Berlin, Köln, Hamburg, Hannover, Leipzigab 174.600 - 349.300 / Jahr
- The Adaptavist GroupStrategic Account Director (DACH) (m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorFrankfurt am Main