ERHARDT Gruppe
Sales Manager B2B IT & KI (m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahren
Karlsruhe
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Sales Manager ATM Systems (m/w/x)
VollzeitVor OrtBerufserfahren
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Ausbau internationaler Vertriebsaktivitäten für ATM-Softwarelösungen bei IT-Unternehmen für Flugsicherungsbehörden. Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling mit Branchenkenntnissen im Aviation-Umfeld erforderlich. 30 Tage Urlaub und JobRad.
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Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium (technisch, naturwissenschaftlich, wirtschaftlich oder vergleichbar)
- Erfahrung im Solution Selling, Consultative Selling oder Value-Based Selling
- Branchenkenntnisse (Air Traffic Management, Aviation, Defence, Public Safety, kritische Infrastruktur oder vergleichbar)
- Hohe Affinität zu Zukunftstechnologien (AI, ML, Automation, Cyber Security, Data Analytics)
- Verständnis für komplexe Kundenanforderungen und Entwicklung von Lösungsansätzen
- Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und Darstellung von Mehrwerten/ROI
- Sicherheit im Austausch über technische Themen und adressatengerechte Aufbereitung
- Verständnis für Herausforderungen sicherheitskritischer Softwarelösungen (Safety, Security, Reliability, Compliance)
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Gespür für Markt-/Kundenpotenziale
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung in internationalen/interkulturellen Teams und mit Stakeholdern
Aufgaben
- Nachhaltigen Ausbau internationaler Vertriebsaktivitäten im Bereich Air Traffic Management (ATM) verantworten
- Auftragseingangs- und Wachstumsziele erreichen
- Strategische Vertriebsansätze für innovative Software-, Plattform- und Systemlösungen im Aviation-Umfeld entwickeln und umsetzen
- Komplexe Vertriebschancen, Ausschreibungen und Transformationsprojekte von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss steuern
- Kunden auf Management- und Fachebene zu Digitalisierung, Automatisierung, Datenintegration, Künstlicher Intelligenz und zukünftigen ATM-Konzepten beraten
- Operative, technologische und geschäftliche Herausforderungen identifizieren und nachhaltige Lösungen gemeinsam mit Produktmanagement, Engineering und Domain-Experten entwickeln
- Lösungen als strategischer Enabler für die digitale Transformation von ANSPs, Flughäfen und weiteren Aviation-Organisationen positionieren
- Tiefes Verständnis für Kundenprozesse, operative Abläufe und regulatorische Rahmenbedingungen in der Flugsicherung aufbauen
- Überzeugende Value Propositions und Business Cases für missionskritische Software- und Systemlösungen entwickeln
- Markttrends, Kundenanforderungen und neue Geschäftspotenziale in den Bereichen AI, Data-Driven Operations, Automation, Cyber Security und Digitalisierung frühzeitig identifizieren
- Langfristige Kundenbeziehungen auf Executive-, Management- und Fachebene aufbauen und pflegen
- Eng mit internen und internationalen Teams zur Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien zusammenarbeiten
- Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Management verantworten
- Moderne CRM- und datengetriebene Vertriebsprozesse aktiv mitgestalten
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Englisch – verhandlungssicher
Deutsch – Grundkenntnisse
Tools & Technologien
Artificial IntelligenceMachine LearningAutomationCyber SecurityData Analytics
Benefits
Attraktive Vergütung
- Attraktives Gesamtpaket
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Urlaub
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Sport- und Gesundheitsprogramme
- Firmeneigenes Fitnessstudio
- Sportkurse
- Regelmäßige Sportaktionen
Sonstige Vorteile
- JobRad
- Dachterrasse
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle
Modernes Büro
- Moderne Arbeitsumgebung
- Max. 4er Büros
Team Events & Ausflüge
- Jährlich wiederkehrende Feste
- Spontane Events
- Firmenevents
Snacks & Getränke
- Freie Getränke
Parkplatz & Pendelvorteile
- Sehr gute öffentliche Anbindung
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Frequentis Comsoft erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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FR
ITKarlsruhe
Das Unternehmen entwickelt individuelle Lösungen für Flugsicherungsbehörden weltweit und trägt zur internationalen Flugsicherheit bei.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
Du hast noch keinen Lebenslauf?
Noch nicht perfekt?
- Frequentis ComsoftTest Manager Quality Management (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtBerufserfahrenKarlsruhe
- VIER GmbHSales Manager (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtBerufserfahrenHannover, Aachen, Berlin, Karlsruhe
- Grether Management ConsultingSales Manager EMS und MedTec Hightech Anwendungen (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtKeine AngabeKarlsruhe
- ExxetaSenior Key Account Manager Defence (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorBerlin, Frankfurt am Main, Karlsruhe, Mannheim, München, Stuttgart