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Territory Account Executive - Public Sector (m/w/x)
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Nejo KI-Zusammenfassung
Selling cybersecurity solutions to German public sector clients via phone and channel partners. Proven sales quota achievement and IT solution sales experience required. Remote-first model, annual charity initiatives.
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Anforderungen
- First years working experience in sales
- Experience selling IT solutions
- Proven track record of achieving sales quotas
- Familiarity with CRM/PRM and forecasting systems
- Knowledge of territory characteristics and business environment
- Knowledge of software channel ecosystems
- Strong negotiation skills
- Strong communication and interpersonal skills
- Excellent telephone selling skills
- Ability to thrive in team selling environment
- Fluent German language skills (written and spoken)
- Legal authorization to work in jurisdiction without sponsorship
Aufgaben
- Generate profitable revenue from public sector sales in Germany
- Sell with and through channel partners, primarily over the phone
- Achieve bookings quota for assigned accounts (100-1,000 IT users)
- Support channel sales activities in assigned territory
- Drive renewals with partners within the defined sector
- Ensure customer retention (account number and revenue)
- Prioritize and support partner-generated opportunities
- Manage opportunities to increase deal size and accelerate buying
- Engage end customers to drive deal value and close rates
- Log all activity in CRM/PRM and forecasting systems
- Maintain understanding of customer business to align solutions
- Articulate Sophos’ value proposition with partners to customers
- Quote non-NFR inquiries from partners in assigned territory
- Forecast monthly and quarterly business
- Attend partner sites to generate new business opportunities
- Substitute for sales team colleagues during absences and transitions
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Matura
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRMPRM
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Remote-first working model
Sonstige Vorteile
- Employee-led diversity and inclusion networks
Gemeinnützige Ausrichtung
- Annual charity and fundraising initiatives
Sinnstiftende Arbeit
- Volunteer days
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Global employee sustainability initiatives
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Global fitness competitions
Team Events & Ausflüge
- Global trivia competitions
Mentale Gesundheitsförderung
- Global wellbeing days
- Monthly wellbeing webinars
Weiterbildungsangebote
- Monthly training
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Sophos erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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