ANGEHEUERT GmbH
Sales Manager B2B (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Graz
ab 55.000 - 65.000 / Jahr
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DCDCCS GmbH
Sales Manager - New Business (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
AI/ML
Data Science
Nejo KI-Zusammenfassung
Systematischer Aufbau von Neugeschäft für IT-Lösungen mit Fokus auf Data & AI oder Digital Transformation. Nachweisbare Fähigkeit zur Geschäftsanbahnung im B2B-Vertrieb erforderlich. Bis zu 80% Home Office, flexible Arbeitszeiten.
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Anforderungen
- Nachweisbare Fähigkeit zur Geschäftsanbahnung
- Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb oder Business Development
- Erfahrung in IT-Consulting, Data & AI oder Digital Transformation
- Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Opportunities
- Praxis mit komplexen IT-Dienstleistungen, Consulting oder erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen
- Verständnis für mehrstufige Entscheidungsprozesse
- Netzwerk im deutschen oder österreichischen Markt (idealerweise)
- Selbstorganisation
- Sehr gute Deutschkenntnisse
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Offenheit für neue Möglichkeiten
- Chancenerkennung und Konsequenz
- Hohe Aktivität mit gezielter Vorbereitung und Priorisierung
- Neugier auf Unternehmen, Menschen und Geschäftsmodelle
- Sicheres Ansprechen von Entscheidern auf Management-, Fachbereichs- und IT-Ebene
- Präzises Fragen, aufmerksames Zuhören und realistische Qualifizierung von Chancen
- Streben nach messbaren Erfolgen und Teamfähigkeit
Aufgaben
- Neues Geschäft systematisch aufbauen
- Zugangsstrategien für priorisierte Zielkunden entwickeln
- Multiplikator:innen identifizieren
- Entscheider:innen gezielt ansprechen
- Herausforderungen der Kund:innen im Erstgespräch erkennen
- Potentiale für DCCS identifizieren
- Folgegespräche mit DCCS Expert:innen organisieren
- Chancen mit Solution Sales und Key Account Management weiterentwickeln
- Bis zum ersten Auftrag an der Entwicklung von Chancen beteiligt bleiben
- Fokussierten Akquisitionsplan aus Zielkundenlisten entwickeln
- Buying Center sowie konkrete Zugänge identifizieren
- Neue Gespräche durch direkte Ansprache, Telefon, Social Selling, Netzwerke, Partner und relevante Branchenformate erzeugen
- Workshops, Assessments und weitere Türöffner als passenden Einstieg positionieren
- Chancen nach Bedarf, Budget, Zeitpunkt, Entscheider:innen und Lösungsrelevanz qualifizieren
- Opportunities mit Solution Sales, Key Account Management und Expert:innen bis zum Erstauftrag entwickeln
- Aktivitäten verlässlich im CRM dokumentieren
- Feedback geben, welche Botschaften und Angebote im Markt funktionieren
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Benefits
Boni & Prämien
- Leistungsabhängiges Bonusmodell
Team Events & Ausflüge
- Team Events
Flexibles Arbeiten
- Bis zu 80% Home Office
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten
Betriebliche Altersvorsorge
- Altersvorsorge
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens DCCS GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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DC
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