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Director of Sales Development (SDR's) EMEA (m/w/x)
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Köln
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Nejo KI-Zusammenfassung
Operationalizing 2026 ICP and aligning AE efforts with target customer segments for a human risk management platform. Deep understanding of B2B sales methodologies and ability to hardwire sales frameworks into CRM required. 33 vacation days, flexible hours, and corporate discounts.
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Anforderungen
- 5+ years professional experience in RevOps, Sales Ops, or Sales Strategy in high-growth B2B SaaS
- Deep understanding of B2B sales methodologies (MEDDIC etc.)
- Ability to hardwire sales frameworks into CRM validation rules and sales stages
- High fluency in modern SaaS and sales performance metrics
- Deep understanding of Win Rates, Sales Cycle Length, CAC Payback, Net Magic Number, Rule of 40
- Advanced administration and architectural experience with Salesforce (SFDC)
- Advanced administration and architectural experience with a leading forecasting platform (Clari preferred)
- Familiarity with Salesloft or similar sales engagement platforms (advantageous)
- Proactive analysis of Pipeline Flow and Forecast vs. Actuals dashboards
- Ability to identify bottlenecks and present data-backed recommendations
Aufgaben
- Operationalize the 2026 Ideal Customer Profile
- Align AE efforts with target customer segments
- Equip sales team to prioritize accounts in regulated industries
- Optimize buyer journey and Salesforce deal stages
- Tailor qualification methodology to engage stakeholders
- Build workflows to navigate key decision-makers
- Manage Clari forecasting architecture for actionable insights
- Track and optimize foundational sales metrics
- Ensure pipeline health by maintaining target coverage ratio
- Own and refine Deal Desk and approval processes
- Create streamlined pricing and discounting framework
- Maximize ROI of Go-To-Market tech stack
- Act as business owner for sales tools
- Implement AI-driven intelligence and automation
- Act as strategic bridge between CS, Sales, and Marketing
- Align sales processes with target mid-market enterprise ICP
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
Salesforce (SFDC)ClariSalesloft
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible hours
Mehr Urlaubstage
- 33 vacation days
Mentale Gesundheitsförderung
- Access to Open Up
Mitarbeiterrabatte
- Corporate discounts
Team Events & Ausflüge
- Virtual events
- Collaborative team activities
- Local meet-ups
Moderne Technikausstattung
- Tech equipment
Boni & Prämien
- Referral bonuses
Lockere Unternehmenskultur
- Dog-friendly HQ
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens SoSafe erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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SO
SecurityKöln
The company aims to be the leading human risk management provider in Europe, focusing on cybersecurity and data protection training.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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- SoSafeJunior Customer Programs Manager DACH (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtJuniorKöln
- IronMaxx GroupPeople Operations Manager (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorHürth
- TechBiz Global GmbHSenior Sales Executive (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorBerlin, Wien, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Stuttgart, Essen, Hannover
- CognismSenior Demand Generation Manager (m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorKöln